至今为止,B站依旧还在坚持做社区准入制。同时,B站也投入许多人力审核处理用户的举报。另外,B站也在主动引导形成B站自己公正、包容的价值观,采取社区主动的形式维护社区的氛围。
想要留住用户,除了营造良好的社区氛围之外,平台内容也非常重要。B站一直致力于将“为用户提供优质内容”打造为自己的平台形象。这也与B站以“Z世代”为主要用户群体息息相关。陈睿提出的B站的三个未来使命,就是立足于提供优质内容以满足“Z世代”对优质内容的需求。
B站众多的优质up主是B站能够为用户提供优质内容的基本保障。2020年B站着重经营的知识区更是出现了“罗翔说刑法”、“硬核的半佛仙人”这样的现象级up主。他们在短短的几个月之内就吸引了上百万的粉丝,既为B站带来了大量的流量,又打响了“我在B站学习”的良好口碑。
OGV领域B站也一直在布局发展。早期财力无法与“优爱腾”三大巨头竞争影视剧和综艺,所以B站就先深耕自己擅长的动画领域,着重购买日本动画和国产动画,同时也大量购入了成本较低的纪录片。
ACG内容是B站立站之本,加之有趣的弹幕文化,动画领域B站的战斗力不用多说。而纪录片以内容为王,好的纪录片能够带来更多好的口碑,打造B站提供高质量内容的形象。
近两年羽翼逐渐丰满,B站开始大量购入影视综艺版权。2019年B站购买了《哈利波特》全集、《教父》三部曲、《肖申克的救赎》等经典影片,引得影迷们奔走相告。综艺方面B站不仅购买了《康熙来了》等综艺版权,还自制了一些综艺节目。2020年《说唱新世代》等自制综艺的成功也为B站综艺树立了口碑,这都吸引了不少非二次元用户开通大会员。
在和谐的社区氛围和高质量的视频内容的相互促进下,B站确实在一定程度上实现了多元发展的同时,既留住了早期的ACG用户,又吸引了更多用户群体,达到了良性的发展。
现实的商业化矛盾
B站目前看起来欣欣向荣,但是这不能改变B站目前还处于持续的亏损状态的事实。根据2020年B站年度财报,虽然各项指标都表现得非常优秀,但是B站2020年度营业依旧亏损了30.54亿,相比2019年增加了134%。
这就是B站“出圈”的代价:销售和营销费用迅速增加。近三年来,B站营销费用一直在增加,在2020年支出销售和营销费用达到了35亿元人民币,同比增长191%。以至于2018年上市以来,B站一直处于亏损状态,每年亏损的速度甚至超过了营收增长的速度。
在内容方面,致力于多元化发展的B站已涵盖了长视频、直播、会员、广告和游戏等业务。但令人担忧的是,B站的游戏业务发展也不比前几年发展迅猛,2020年第四季度游戏业务营收同比只增长了30%。
B站目前运营的游戏有50多款,但其游戏业务收入主要还是依靠《命运/冠位指定(Fate/Grand Order)》和《碧蓝航线》这两款老游戏。2020年新推出的《公主链接Re:Dive》为B站游戏营收带来了新的增长,但是是否能重现《命运/冠位指定(Fate/Grand Order)》当年的辉煌还很难说。
B站在目前的视频平台中是一个有些另类的矛盾体。它最初只是一个ACG亚文化社区而非商业产品,但是它又迎着商业化的浪潮,走向了商业化之路。
多元化发展满足不同的视频消费需求,用心维护的社区文化氛围,高质量的视频内容让B站获得了更高的用户黏度和用户活跃度。另一方面,社区属性对商业的排斥又限制了B站的商业发展。
B站想要建立更加完善的商业流程,形成良性商业闭环需要更加合理平衡不同业务内容的投入产出,还需要满足不同用户需求,更需要在社区和商业化之间做好平衡。成功的“出圈”营销是B站的机遇。但如何能够突破目前的重重障碍获得更多的发展,这是B站在为自己谋划未来发展时需要着重思考的问题。
刘旷公众号,ID:liukuang110
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