转：雷军：超级离谱的VANCL融资经历

最后我们选择了软银赛富。一月初，钱就到帐了。

羊东是第一位穿VANCL的风险投资家，他帮VANCL做了非常重要的一件事情，就是做了VANCL的服装代言人。

第三轮融资：六天搞定数千万美元的投资意向书

经过七八个月的努力，我们的业绩扶摇而上，已经成为了服装电子商务的第一品牌。这个时候，我们需要融更多的钱，来提升产品品质，提升VANCL品牌影响力。董事会商量后，我们决定启动第三轮融资。这次我们计划融资几千万美元，根据前期和各家VC沟通的情况，我们制定了一个周密的融资方案。

端午节后第一个工作日，2008年6月10日，周二上午，我们的融资开始了。我给最有兴趣的六家VC打了电话，说明了我们的融资条件，我们提出的要求是希望两周之内签订投资协议，然后一个月内完成融资，谁先同意我们选谁。

凡是融过资的创业者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般来说，不花上几个星期的时间，不改上七八个版本是很难完成的。

于是最繁忙的一周开始了。我每天都有十多个电话会，并到各家VC拜访，交流公司情况，回答投资者的各种问题；从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL办公室来了解情况，忙的时候，陈年也需要在不同的会议室同时接待不同的投资者。

周四，我们就收到了第一份 Termsheet 草稿，这是启明创投给的。于是，我们协调公司律师，已投资的三家机构合伙人、项目经理和律师，开始讨论启明的文件，提出修改意见，然后反馈给启明。几乎每半天一个版本。终于在周日下午，所有人达成了一致意见，确定了投资意向书的最终版本。晚上八点，所有人都在文件上签字了。签字后，我的嗓子都有点沙哑了。

从周二上午开始到周日下午，仅仅只有六天时间，启明的投资意向书就搞定了！这一切，我不能不佩服启明的合伙人童士豪先生，是他的强有力的执行力，创造了这样的奇迹。也辛苦了策源、IDG和赛富的合伙人、投资经理以及律师，大家忙了整整一个周末。

签字后的第二天，我打电话给所有参与的VC，表示感谢。有个VC的合伙人正在机场，准备飞北京，计划当天下午到公司来访问，听到这个消息，他非常失望。

一个月后，7月15日，这次融的几千万美元全部到帐了。今天想想，如果晚两个月的话，金融海啸开始了，结果会如何？

今天，VANCL已经成为了服装电子商务的绝对领导者，网上服装的第一品牌。回顾过去，VANCL的三轮融资成功的原因有以下几点：

1. PPG在前面帮我们验证了商业模式，为VANCL创业及融资奠定了良好的基础。

2. VANCL的融资成功，关键在于不断增长的业绩。支撑这个业绩的，是产品品质以及用户的认可。陈年领导的成熟电子商务团队，用一年时间逐步向市场证明了他们的执行力。

3. 投资圈朋友的鼎力支持，首先联想投资朱立南的建议，其次是联创策源冯波、IDG林栋梁、软银赛富羊东和启明创投童士豪的果断决策，这些投资界的老大一起造就了VANCL的奇迹！

VANCL离最终的成功还有很漫长的路要走。但我坚信，在用户、供应商和合作伙伴支持下，在所有员工的共同努力下，VANCL一定会交出满意的答卷。

最近，陈年写给董事会的邮件中提到，“经过一年的摸索，山东鲁泰、香港溢达等国际一线品牌的供应商已经成为了VANCL的供应商，我们的产品品质得到了进一步提升，用户的重复购买率也大幅提升。在最近几个月的报表中，已经超过50%购买者是回头客，VANCL已经连续两个月盈利！”

祝福陈年，祝福VANCL!

http://blog.sina.com.cn/leijun

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