前段时间写了篇“屌丝版直通车打造爆款”很多童鞋都很兴奋，尤其是有些小实力的商家直接跑过来问我有没有更快一点的方法，花点小钱都没关系。由于问的人比较多，所以还是直接写篇帖子出来剖析一下，看这篇帖子的童鞋要做好心理准备了，也许你的小心脏会扑通扑通的跳个不停，如果心跳过快导致一些其它问题，我可不负责啊，哈哈哈哈！！！
第一步：我们先来明确一下“爆款”的概念
1.爆款一定是销量大的，这一点应该没有人反对吧？那大需要大到什么程度呢？我来定义一下-----PC端至少第一页、无线端至少前5屏。这已经是把概念放小了，其实在我的概念了，PC前3位，无线第一屏才算爆款，你们根据自己的情况去定义。
2.爆款一定是受众面广的，这是款范的定义，具体一点就是N多关键词转化率都高于同行平均。很多概念如果不能指标化，是无法落实的，思考问题时可以宽泛一点，但落实到执行层面一定要指标化。
3.爆款一定是买家非常喜欢的，什么叫非常喜欢？点击率、收藏率、加购率、停留时间、转化率、好评率、分享率、复购率等等指标都要好，但是这么多指标你都要去兼顾一定兼顾不过来，所以要学会挑选重点，重点就是点击率高于行业平均，就叫买家喜欢，其它指标都是辅助。
第二步：找准市场定位
“市场定位”这4个字，听的很高大上的样子，说的再具体一点就是找准你的“主词”。每个关键词都是一个独立的成交市场，主词就是主要成交市场，就是宝贝的“市场定位”。
这里很多搞笑的现象，之前一个做“公牛世家”男鞋代理的店铺，我问他宝贝主词是什么？他回答我是“真皮男鞋”，然后直通车都是类似这样的词，基本都是7分8分的质量分，我帮他把词全部换成“公牛世家”、“公牛世家皮鞋”、“公牛世家***”等包含“公牛世家”的长尾词，质量分全部9分10分，点击率和转化率都翻了2-3倍。
这位童鞋觉得很神奇，神奇吗？NO。只是你不懂怎么选市场定位而已，还有个童鞋选的主词就30/50的点击指数，还死命的干了8个多月，真实有毅力，佩服！！！！30-50点击指数的词根本就没人搜没人买的词，就像你在深山老林里面开个时装店，谁能找到你告诉我……
其实，大部分人都不会遇到如上两种极端的问题。最近我帮另一童鞋优化直通车，她是卖“吸管杯”的，但一搜吸管杯销量排序排在前面的基本都是儿童用的吸管杯，他是卖大人用的吸管杯，市场不对路，但又没有别的替代词，怎么办？找啊，找到能精准描述你产品的词为止，但你在那凭感觉胡乱造词肯定不行，淘宝已经把你想要的词都放在行业热词榜了，你直接选到你的品类，在那里面按排序查找就好了。最终找出了一个“成人吸管杯”，虽然搜索指数不是太大，但也有几千的销量，这个词勉强就可以用作你这个宝贝的市场定位了。
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