过去这一年，陈年同样放弃的，还有曾经造就出明星效应“凡客体”的营销。“现在做这些干嘛。”陈年说，过去一年是继2007年底之后，自己再次回到产品的前线上去。而眼下做出一款极致的单品才是凡客最重要的事情。
“凡客再不好好做事情，我们是要遭雷劈的。”陈年说。
极致策略能否奏效？
在过去的采访里，电商出身的陈年总是爱谈模式谈增长，在凡客最危机的那几年，陈年喜欢谈反思。现在的陈年则更喜欢谈产品，不仅整个发布会都在讲一件衬衫，连和媒体沟通时，都会把帆布鞋脱下来给大家展示，并讲解如何让鞋舒服的技术原理。
“今天我站在这里，让过去的事情都过去吧。”虽然陈年不愿提起凡客最艰难的日子，但他时刻提醒着自己凡客为何衰落：盲目扩张品类，公司内部形成大公司病，人浮于事，积压大量库存，过度重视流量经济及广告投放，以及造成用户流失的核心问题“品质无法保证”。
陈年认为凡客用了非常快的速度，吸收了目前中国品牌所有的错误，只做到了“快”，“专注”和“极致”谈都谈不上，这不是一个品牌应该做的事情。
回归产品的陈年，成为公司产品的首席体验官。为了做出一双舒服的帆布鞋，陈年甚至穿着帆布鞋在跑步机上跑步，几乎到了“偏执”测试的状态。而为了做出最好的衬衣，陈年过去一年去了两次越南工厂丶两次日本丶两次重庆，以及无数次宁波上海。
衬衣是凡客起家的品类，陈年希望从哪里跌倒从哪里爬起来。当然这里也有一个市场空白，高品质的免烫300支衬衫在市场上售价在1000元以上，而一件白色免烫衬衫又是男人衣橱里的基本款。
在陈年研究衬衫的过程中，发现原有工艺完全不能满足新的产品，他请来了日本木村先生的团队。这是一个曾经帮助优衣库走出困境的团队：优衣库当年因为盲目扩张，犯下了和凡客差不多的错误，木村帮助优衣库扭转局面的策略，无非就是缩减门店丶推出聚焦的单品。
凡客这件打着“300支”高品质的衬衫，单件成本比过去高出2-3倍，定价却只有129元，比起类似款的1000元以上市场价低太多。陈年透露这个价格也是和雷军反复商量的，雷军始终认为毛利率是个伪命题，而产品做到极致才最重要。
不过做手机毕竟和做衣服不一样。小米硬件可能并不赚钱，但其构造起的生态链已经留出增值空间。持续保持“亲民”高性价比单品的凡客，品牌的溢价空间又在哪儿？
陈年则坦言目前还没有想那么多，他眼下研究的是在一件衬衫之后，如何做出一双最舒服的帆布鞋，或如何做出性价比最高的T恤衫。
凡客投资方丶软银赛富合伙人羊东认为，目前中国最大问题就是缺乏民族品牌，而凡客之前的错误和大环境有关系，是行业的集体误判，大家忽略了最基本的道理。“日本丶欧洲首富都是做衣服的，凡客只要专注下来重新出发，投资人有足够耐心去等待。”
不少电商公司高层都认为，凡客已经错过了最好的发展时期，现在电商品牌行业的竞争已经更加激烈。凡客是否能重新赢得用户信任？如何避免再次高速增长带来的扩张？低毛利率下如何构建商业模式？这些都将是凡客继续发展需要面临的问题，答案的揭晓可能需要十年甚至更长时间。（来源新浪科技）
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