[南京麦佳]凡客瘦身改革进行时：重回小公司聚焦衬衫

798的文艺小清新场地，没有明星没有走秀没有嘉宾，唯一的主讲人身穿黑T牛仔裤帆布鞋，向观众讲述着情怀。这个翻版小米发布会的主角是凡客，与一年前被迫面对媒体澄清传闻不同，凡客创始人陈年主动携带反思后的“极致单品”衬衫亮相，开始了凡客的回归之旅。

董事会推动凡客瘦身

陈年受雷军影响深远。2013年6月是凡客最艰难的时候，深陷资金断裂及裁员传闻，看着凡客一天不如一天，雷军坐不住了。在一次和陈年的酒局上，雷军问陈年：“我们还是不是兄弟？是兄弟就把话说明白，凡客产品不行，凡客对待产品的态度不行。”

“坦白说我那天挺生气的。”陈年在昨日演讲中说，“因为你雷军牛，把小米做了300多个亿美元估值，但凡客这么有名，至少也是50丶60亿美元估值的公司。”陈年的潜台词是，凡客好歹也是大公司，怎么会产品不行。

2个月后雷军和其他董事到凡客看产品，9月底正值2013秋冬新品上架，办公室里挂的到处都是新品，大概占了几百个衣架。雷军并没有看陈年准备好的PPT，而是花了两个小时时间研究这些衣架上的服装，然后对陈年说了一句话：“我看到的不是一个品牌店，而是一个百货市场。”

这是当时凡客的状态，即使那时陈年已经反思品类过多丶大刀阔斧砍品类清库存，在小米思维里的雷军看来，几百个衣架依然意味着不专注。

董事会决定开始更大力度推动凡客改革。参观过后没多久，董事会找到凡客管理团队坐下来谈，核心问题就是能不能做好衬衫。这个问题是当时陈年和凡客团队是不能理解的：凡客历史上已经销售出1000多万件衬衫，创造了10多亿的销售额，什么叫“能不能做好衬衫”？

在小米极致单品策略的影响下，陈年用了3个月时间认识到做好一件衬衫有多难，真正做好这件事情，陈年又用了一年的时间。当然在专注之前，凡客需要更加彻底的“瘦身”。

现在的凡客用陈年的话说是一个“小公司”，从最高13000名员工到现在加仓储库房一共600多人，从最高19万SKU丶50多个频道缩减到加上颜色尺码在内的总共200-300个SKU。陈年砍掉的不仅是公司规模，还有如风达和他最擅长的营销。

从凡客中孵化出的快递如风达，曾经是电商行业快递的标杆，去年如风达从凡客资产剥离，今年6月出售给公路快运公司天地华宇集团，作为独立品牌运营。

陈年谈到如风达时有些愧疚，他认为如风达本来是一家非常优秀的公司，在快递行业逐渐衰落的原因并非来自于其本身，而是受到凡客拖累。尤其如风达作为快递公司需要多开设站点，但是凡客收缩过程中大批关闭站点，让如风达元气大伤。“出售真是为如风达好。”

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