感恩说直通车：30天打造爆款的数据分析

大概20%——30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品！扶植新品！扶植新品！扶植新品！重要的事情说四遍！淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱(这样才有积极性啊)，让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量(前提是不违规)，如果后续表现的还好，那你就很容易爆了！

那么怎么让搜索引擎认定你是新品呢？简单的总结一下吧：

上传——不要用软件、淘宝助理啥的，手动上传；

标题——不要照抄人气高的宝贝的标题和销量高的宝贝的标题，标题一定要自己写；

首图——自己拍，尽量跟竞争对手不一样，比如可以从模特的姿势上着手等；

详情页——有自己的设计逻辑；

类目、属性——尽量的让搜索引擎认定新品。

(2)点击率、收藏、加购的人气权重对比

对于新品来说，这三个指标在开始的时候，是人气值非常关键的因素。所以，你一定要保证这三个指标在开始的时候(第一周最重要)，比你同层级的竞争对手好。什么意思呢？你如果一个月做10万的销售额，那你就跟10万销售额的比，哪些100万销售额的跟你是没有关系的。

然后更重要的是你还要有一个时间范围内的对比：第一周跟第二周比；而三周跟第二周比。什么意思啊！比如第一周的时候，给了你1000个流量，你的转化是1.5%；第二周的时候，又给你增加了1000个流量，变到了2000，如果这时候你的转化还是1.5%(甚至略有提高)，那你很牛，下一周还会多给你一些，但是如果你的转化率变到了1%，那抱歉，你的流量会迅速下降，下降的你肝颤！

(3)你店铺的权重水平

如果你的店铺综合质量得分高，那么你的宝贝就可以获得更多的权重。这个店铺综合质量得分的权重主要来自于三个方面：

店铺的整体服务质量。包含你的DSR评分，你的退款等相关指标，旺旺的相关指标等等；

店铺的活跃程度。包括上新的频率，店铺动销等等；

整体的数据指标。包括整体转化率，店铺停留时间，跳失率等。

(4)你在特定圈子里面的排名

这个圈子的概念可以由关键词和下架时间来界定。所以，这里面有涉及到两个核心概念：关键词权重和成交时间权重。如果在某个关键词上，或者在某一个特定的时间段，你相关的数据表现的比较好。那么在这个特定的关键词上，和这个特定的时间段之内，你的宝贝权重就会比较多，就更容易获得自然搜索流量。

3.4周突围的数据分析

(1)第一周

新品上架第一周，搜索引擎会重点考虑你的点击率的指标。因为对于新品的扶植，是通过给展现机会实现的，把展现机会给你了，要看你抓住机会的能力做的怎么样。所以在第一周的时候，对于绝大多数新品来说，点击率指标就变得尤为重要，因为这代表的是你抓住机会的能力如何。

(2)第二周

在第二周的时候，最主要的任务就是顺势而为。什么意思呢？还是看生意参谋，通过生意参谋，找到你的宝贝有哪些关键词被展现的次数是最多的。被展现的次数多，说明这个关键词至少在第一周的时候给分配了一定的权重。那么你就可以围绕这个词，通过一些精准的直通车计划增加一些权重。