落地转化率的本质是需求挖掘/卖点挖掘，做好消费者需求的洞察，从消费者需求出发，挖掘卖点，然后来进行详情页面的包装和营销点的策划。这里我们要学会提炼买家需求：1、：核心关键词属性提炼买家需求。就是你的核心关键词属性一般都要包含你买家的需求，比如红枣，买家的需求是补血红润养颜是浅层需求，关键词中会包含这些补血、养颜、安神的浅层需求，我们从浅层需求做深入的挖掘，可以分析和挖掘到，浅层需求西的深层需求是年轻好气色，或者是拥抱青春！
我们用这个买家的深层需求来设计主图，创意图，详情页，以及评价、买家秀和问大家怎么做？！或者，可以做一场红枣的颜雪养颜养出18岁好气色的直播，这就是买家需求和卖点的提炼。反推，如果我们的宝贝不成熟的时候，我们可以通过提炼同行的评价、买家秀、问大家来提炼卖点。
四.最后一个点： 客单和回头
客单价可以如果是老店还是要围绕你的人群定位来做起，可以从你店铺已有人群标签做起，比如你店铺的现有搜索人群的购买能力是中端，你新上架的产品最好还是在这个人群的购买能力范围内。这样1、不会让店铺的定位和人群混乱，2、可以用让客服关联销售，或者有用一些客服营销的方法，用老产品带动新品的的销量。还有一种顾客裂变的做回头客的方法，这里的回头客是指这个顾客裂变出来的流量~这样，只要产品好，你的定位好市场中的人群会一点一点的被你聚拢，一个产品一个产品的聚拢，最终起到聚沙成塔的效果！
最后，放一波干货：
内容方面：微淘、淘宝群、客服直播、店铺买家秀
通过微淘、淘宝群、店铺买家秀，让你的老客户群体，从微淘，淘宝群，店铺买家秀，在这里面活跃7-10天，怎么活跃。
1. 微淘上新，让老客户从微淘里面拍下成交
2. 从淘宝群里面去裂变自己店铺的新粉丝，开团购。
3. 店铺买家秀，让他们拼命去点赞和分享。
这些做好之后，给你带来直接反馈是下面几个：
爱逛街，搜索，映像淘宝，猜你喜欢~这几个流量的飙升
但是前提是一个：你的客户群体精准，所以用老顾客或者是询单顾客过来咨询的时候，加群，关注微淘等等这些动作要比你做直通车有效果的多。
如果不会实操，可以留言找我！会一一回复大家的！
好了，今天的干货就给大家分享到这里了！如果有什么疑问的，也可以留言找我，会及时回复大家的！
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