一、销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单
先来说说展现：怎样拿到展现？
自然搜索的展现影响因素：市场定位
你的产品卖给谁，他们消费水平多少，消费需求多少，他们愿意花多少钱来买这种产品？千人千面以后，市场定位是自然搜索展现一个影响因素！从一个大枣的故事，来让大家体会一下，市场定位对于展现和搜索的重要！
我有个朋友家里产大枣，开淘宝店卖大枣。枣子熟了开始上架，开始经营，一个月之后过，大枣在网上卖不出去~然后到派代上看了我的帖子，就来问我怎么办？
我问他，你的大枣干什么用的，卖给谁？他明确的说卖给女人，煮水喝，煮粥吃比较多，大枣泡水煮粥是主要场景，而且他参考了大商家的图片和详情页来做的。
我帮他分析了一下，类目top店铺也是用来卖给女人，泡水煮粥的。你按照top类目商家的思路来做大枣的创意和详情页，你能竞争得过吗？你能拿到展现和搜索流量吗？结果只能是卖不出。
关于一个大枣的解决思路：
1、抛开同类目大商家的角度，锁定新的市场定位和更精准的受众人群
接下来的事情~~，精准放大大枣的使用场景，大枣和牛奶美白补血，大枣和蜂蜜养血养颜，大枣和木耳驻颜养血，大枣和红糖补血养颜，大枣和生姜安神养血，大枣是养血养颜的百搭好东西~，百搭养颜 养血养神 养出18岁好气色！这是我们的突破口！
文章TAG：淘宝赚钱 淘宝销售额 直通车展现量 点击率 转化率
