互为大船与大帆，百度与汉得合作有To B布局的“共赢”也有智能化合作行业示范
作为中国成立较早的本地化的IT咨询服务公司之一，汉得的发展历程已经超过20年，目前定位为“数字化生态综合服务商”，汉得手上有的B端服务经验与资源，正是百度与百度智能云搞AI to B布局的方向和重点。反过来，汉得在公告中也表达出借百度的平台更好发展的愿望。
“各取所需”可作为双方合作的写照，但云计算与传统IT服务商的合作不仅如此。在数字化、智能化甚至产业互联网浪潮中，双方都是那艘ToB的大船，都希望借对方为“大帆”走得更快，互为船帆的搭配还有更多协作意味。
从这三个层面来看，百度投资汉得的正确性不容置疑，反过来看对汉得的意义也十分明显。
1、直接的客户资源“互换”
目前为止，汉得已经为超过3000家企业提供信息化建设服务，遍及制造业、金融、贸易、通讯、电子商务、传媒、房地产等诸多行业，而其中又以世界500强、大型民营、国企集团等为主。在地域上，汉得的服务覆盖广州、北京、成都、西安、武汉、青岛等地，且先后成立了日本（专注在华日企业务）、新加坡（辐射欧亚业务）、美国（辐射美洲业务）等海外子公司，全球信息化服务能力初步具备。
加上汉得B端服务往往还伴随企业IT信息建设全生命服务周期，场景化能力亦十分可观，近年来在各个领域孵化了诸多解决方案（例如智能制造等）。百度与汉得深度绑定后，将直接影响企业决策层嫁接智能云业务，从而让百度智能云能够获得上述多地域、多行业、多企业、多场景的资源入口。
反过来，汉得信息也得到更多“福气”，旧有的大中型企业客户群体之外，百度智能云为它提供向行业中高质量的数字化企业接触的机会，凭借百度这块牌子，还有参与到政府、央企类B端数字化建设中的可能。
互为“船帆”，首先当然是资源的互换和支持。不过，百度智能云还能得到这块“帆”在提供动力之外的另一个好处：树立“标识”——这是一块写上了宣传语的“帆”。借汉得信息这个已经在企业数字化转型领域有信任背书的平台，做出标杆案例后百度智能云更容易吸引到B端企业。
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