[上校]秋装上新、测款的小伙伴看过来，时间就是金钱

精选人群：

测款要不要开人群？这个问题我觉得有点多余，人群是必须要开的。测款人群主要圈老客户人群。因为老客户的测款效果是最好最真实的。（限网红店铺和风格店铺）

如果是全店风格杂乱的店铺，老客户效果不一定理想。你可以自己测一下人群。

这是我秋装测款的高溢价人群，根据店铺其他款的表现，这几个高溢价人群的转化率和投产比是最好的，省去了测人群的步骤。

对于大部分店铺而言，智能拉新人群、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客都是高投产人群，这些你可以不用测，直接出高溢价就行。

购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、领用双11购物券的访客这3个人群你可以测一下，对于有些店铺是优质人群，点击量和转化率都非常优秀，但也可能圈不到人群，拿不到点击量或者转化率较平均水平偏低。

自定义人群：

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自定义人群属性词最好两两组合，比如：类目单价+性别；性别+年龄；性别+月消费额度。这样便于人群测试和筛选。

再给大家讲的一个知识点;智能拉新人群是什么人群，为什么点击率和转化率都非常棒？

你开直通车的时候，有没有发现自定义人群前期点击量和投产都还不错，后面慢慢的就拿不到流量了呢？

因为自定义人群中的优质人群被智能拉新人群给抓取了。优质的自定义人群随着投放的推移，都被智能拉新人群给抓取，后面你会发现智能拉新人群的点击量越来越多，而且转化率和投产比也越来越高。而自定义人群每天可能只拿得到几十个点击量，更别谈转化。这个时候我建议大家不要因为自定义人群没有点击量而把他关闭，因为他会影响智能拉新人群的流量，正确的做法是提高智能拉新人群溢价，降低自定义人群的溢价，特别是转化率较差，点击量又偏多的人群包。

我能想到的直通车测款注意事项就这么多，如果还有不懂的可以在评论区留言讨论。

测款主要参考数据是点击率、收藏、加购。8月15日之前点击率能达到3-5%以上，收藏加购率能达到4-6%以上的秋款都是比较有潜力的，再优化一下主图、关键词、人群，每天投放少量的推广费用把这个款是权重养起，链接做一定量的问大家、基础评价和买家秀图片。等到换季流量开始爆发的时候顺势而为拉升秋装的搜索流量。

如果是款式性很强的子类目，比如毛呢外套、羽绒服测完款，最好先下架，不然会被同行盯上。

为什么说8月是秋装测款的黄金时期？因为8月换季的时候淘宝会对秋装有一定的流量扶持，所以你的标题中一定要加上2019秋装等季节性词。

这里需要注意的一点，秋装对天气很敏感，所以运营一定要有敏锐的洞察力，拉升流量的时候不能含糊。

秋装爆发期很短，流量拉升到全面爆发期，之后流量就开始往下掉。

关于秋装测款，款式和风格最重要。建议大家把自己店铺风格统一，风格店铺更能获得不错的流量。

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