各位小伙伴好!今天我们来聊聊秋装的那点事,今年618之后很多淘宝女装店铺都进入了淡季,到底有多惨淡,相信做女装的都深有体会。
今年女装的流量的确也比往年少很多,可见电商平台竞争有多激烈,加上网红平台的兴起,也带走很多购买力很强的年轻女性。
电商环境是不断发展变化的,不以个人意志而转移,适者生存才是我们应该思考的问题。
女装上半年最好的时节是夏季,今年女夏装起量时间从4月中下旬开始;5月紧跟着劳动节和端午节两波活动,店铺流量进入爆发期;一直到618大促活动进入流量高峰。618之后进入稳定期,并伴有下降趋势。到8月初,整个夏季电商时节慢慢的进入衰退期。
给大家看看我手里的一个女装店铺,最近开始尝试上秋装。
从层级排名可以看出618后层级开始掉。没办法,现在是收割的季节,老板不愿意多投推广费用,最大限度的获得利润,加上传统淡季的冲击,流量下降趋势明显。
再看看流量结构:
排名前4都是免费流量,而且搜索流量很多,这就是天猫店的优势,开车姿势也很重要。
你的店铺什么时候秋装?可以参考一下同行top店铺。因为他们的运营团队对季节的把握更加精准,如果他们在最近一期上新中加入了几款秋装试水,那么我们也可以开始这手准备,在夏装上新的时候加1到2款秋装看看效果,这个时候的秋装点击率和转化率都比较差的,主要参考收藏、加购数据。如果店铺访客对秋装感兴趣,收藏、加购数据会比较好,7月底加购率能达到4%以上,说明你店铺访客对秋装兴趣很大。可以适当的增加秋装上新的节奏。
我们来看看ONLY
新品排序,7月低已经开始大量上秋装。所以我们店铺也应该上一部分秋装看看买家反馈。个别派友在问:如何查看你类目top店铺的上新动态?你进入市场行情——市场排行,选中你所在类目就可以,现在只能看一下模糊的交易指数、支付转化率指数。参考一下还是没问题的。
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