二：广告投放如何做，广告的本质是什么：
说到广告，淘宝&天猫，两大推广工具，直通车与钻展。
那么直通车与钻展本质都是引流工具，不是ROI神器，所以通过直通车与钻展，似乎解决不了ROI根本问题的，做好ROI的前提，你推广的产品要满足：
1丶 产品市场认可度高，性价比高；
2丶 页面设计包装吸引买家；
3丶 广告投放给真正需要你产品的客户。
以上几点，最终都能落实在运营数据上，
比如，自身转化率，页面停留时间，跳失率等等指标，以数据来衡量好坏。
懂直通车优化的人非常多，在此不多讨论，主要讲钻展。
钻展是一个非常好用的推广工具，运营好一个店铺，你都需要通过钻展来打你店铺和产品的广告引流，那么做好钻展，需要掌握四个点：
1丶 广告位选择 2丶创意图片制作 3丶定向优化设置 4丶出价优化。
在这里我们不讲点击率提升丶出价优化丶定向设置等等技术层面问题，我们来谈谈广告的本质。
要想做好运营，打别人记得住的广告，一定要高调，别人才能记住你！
广告一：2014新品男士春款风衣5折抢购。
广告二：99元不买，且行且珍惜。
广告三：520，爱她就送皮肤衣。
100%的人，看了三条广告，首先忘记的是第一条，因为太低调，第一条只能称为简单的关键词罗列，这样的广告转眼即忘，客户不会记住你，也不会买你的产品。
第二和第三条都是较好的广告，吸引客户，吸引点击，利用热点与节日，高调的打自己的广告，其中第三条，我们再分析，这条广告你觉得应该推送给哪些买家呢？
没错，在用钻展打广告时，一定是推送给男士买家，这点一定要理解。
当你的广告经常高调的被买家看到时，你的店铺你的产品就成为品牌了。
明白了打广告的本质，那么钻展优化技巧，降低PPC等等也就非常简单了。
在《金字塔天猫实战运营》中，还解析了钻展背后隐藏的三大打法：
1丶 不受关键词类目限制，可以跨类目获取更多流量；
2丶 关键词搜索量少的类目，挖掘更多目标人群；
3丶 定向截取对手优质活动流量，釜底抽薪。
很多人说，直通车丶钻展很烧钱，其实不然，赔钱也是有计划的，如果你今天赔钱，不能保证明天赚钱，那么这才是不明不白的烧钱。所以广告，一定是讲究投放策略的，一般ROI入不敷出，问题都出现在：
1丶 点击率很差，点击费用太高；
2丶 宝贝转化率低，ROI低；
3丶 出价太高，广告费用太高。
那么以上三点，找到相关因素进行优化，就能提升ROI。
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