在专业数据魔方，行业分析中，可以搜索某个行业细分类目，例如“户外速干T恤”
此类目行业搜索需求量增长期为3月1号-5月15号，说明此阶段为商品上架期；
从5月14号达到行业需求峰值，到7月31号，是商品热卖期，最后进入清仓期
按道理，搜索需求量应该与店铺与商品数量增长成相同线性增长，但实际，你想的都是错的，行业店铺与商品数量增长，确实在5月1号开始，7月30号达到峰值，似乎发现问题，行业大盘卖家店铺与商品增长，比行业真正搜索需求，晚了2个月左右。
所以，80%卖家制造了行业大盘数据，也正是这80%卖家，真正上架销售时，已经错过最佳销售旺季，而另20%卖家，把握了正确的销售生命周期，从而很容易做起来。
那么一份运营计划，应该包含：
1丶 一年12个月，每月销售额分解，每周执行进度跟进；
2丶 相关流量丶转化率丶客单价丶备货额等数据推算；
3丶 每月营销活动计划；
4丶 每月产品上架进度。
做目标分解必备基础：
一年销售目标1200万，并不是每月销售100万，一年四季，又有淡季有旺季，有日常销售，有大促活动。
比如，服饰行业1-2月份丶7-8月份，为销售淡季，春夏秋冬客单价是有很大区别，
冬天卖羽绒服，夏天卖T恤，客单价不一样，所需流量不一样，转化率也不一样；
再比如，服饰TOP前100名店铺，双11当天生意占到全年销售额36%左右，所以，很多店铺依靠双11一天就脱颖而出，当然离不开日常运营的积累。
再例如货品基础，如果问我今年店铺怎么做，我一般爱问三个简单问题：
今年销售目标多少，备货多少，品类结构如何。
例如今年销售目标1000万，那么按你店铺历史数据售罄率50%计算，是否需要备2000万的货，才有可能达成目标，否则货是不够的，生意只能是空谈。
然后每个月销售额是多少，每月需要多少货品来支撑销售额，是不是就清晰了。
所以再分解销售目标时，需要综合考虑，切合实际，做出合理的销售目标。
有了运营计划以后，就可以将任务分解到团队每一个人员，建立一个合理的考核指标，只要计划合理，最后每个人完成相应指标，那么全年任务达成也就没有太大问题，这样，是不是就不会出现每天不知道该干什么的情况了。
文章TAG：运营 实战 天猫运营 2014淘宝
