六．选店
当时计算了近40个店铺的数据，上面随意截取了10个店铺的数据，最上面那个就是点击率最高但没转化的店铺。
七．测溢价
定向的店铺选好后，把计算好的多个店铺集合在一起，开始进行溢价的测试，因为我之前主做女装，对男装的溢价心里没底，只能根据之前测图和测店铺的数据基础上同时建了五个计划，一个溢价36元，其他分别是46，56，66和156元的，（ 156元这个只是投个几十元，是想测试下这个定向人群的平均CPM，66元的这个也因为一些原因没有大量投放），这五个计划日预算300元，同样的首焦3，同一个定向人群同时间段投放，不去考虑计划互相影响的情况。如果订单量过少，可以对比点击率和收藏率来确定溢价是否合理的。
通过三天的测试我发现溢价46元左右是效果比较好的，本打算再细分几个46元溢价上下的计划进一步测试的，比如38，42，46，50这几个溢价，但账户预算耗尽了。毕竟店主是自己个人在开店，不可能像我在前一家公司那样，推广费用随便花，ROI多少也没人过问。反正测试最佳溢价的基本思路，就是先每10元一个溢价，进行测试，然后再找出最好的溢价区间，每三元或四元做多个计划来确定最佳溢价（如果是其他资源位请按每10%选择溢价）。测试的时候，最好单个计划的预算在500元以上，并测试三天以上。最佳溢价的准确确定，需要大量的测试数据，主要是对比以下数据：ROI，CPM，点击率，收藏率。
这个男装店铺的前期测试也停留在了26号这一天，一是因为24号我这边开始上新了，忙的一塌糊涂，二是店主可能觉得我这几天投放的效果没有他想像中那么好， CPC比直通车还贵，不是很划算，所以打算先暂停钻展的投放。再说我也只是纯友情的帮忙，店主兴趣不大我当然也热情大减了。
八．地域和时间段
如果圈定的人群够大和预算充足，你甚至可以把一个个省份单独测试，或者把相应地区合并测试，如东北，华东，华南，西南这样的地域分别测试，但对我们大多数店铺来说，直接根据生E经或直通车报表的数据，简单地筛选地域就可以了。把转化率低于全店转化率的地域都取消投放，或者看预算，预算少且圈定人群不小的情况下可以只投几个省份。
时间段的测试也是很重要的，我建议可以这样测，提前建一个计划，均匀投放全天24小时，计划预算1000元以上，按最佳溢价出价，然后在当天23点50分的时候，到这个计划的报表那里截取当天的时段数据图。可以从时段CPM和点击率的变化，来建立不同的计划投放相应的时间段。比如白天9点到12点的平均CPM是38元，凌晨1点到3点的CPM是18元，那我们凌晨的溢价可以调整为日间的40%左右投放就可以了。这个只是简单确定不同时间段的大概溢价，至于每个时间段的最佳溢价，是需要像前面的说的方法来测试的。
文章TAG：溢价 钻展 淘宝推广 天猫推广
