钻展三部曲之外篇2：新店铺操作详解和溢价理论（叫我xh 8/11）

溢价理论的日常应用

选店理论只在你前期选店时用得上，而溢价理论你今后常常都用得上，以下是它的一些应用场景：

1.接手一个新店铺或操作一个新的类目时，在没有之前经验可参考下，溢价理论将可以快速帮你找到合适的初始溢价，不需要建一大堆计划或单元来测试哪个才是合适的溢价区间；

2.需要尝试一个新的资源位，不知如何定溢价好，先建个高溢价的计划测试下该位置的平均溢价，比如20，然后简单计算一下，出12元溢价投放就好了；

3.最近新发现了一个不错的店铺值得定向，那只要测试一下它的平均溢价，就可以确定它的最佳溢价区间是什么了；特别是多个店铺细分到多个计划投放时，我们不可能每个店铺都建大量计划花大量时间去测试最佳溢价的，溢价理论将大大缩短你的测试期；

4.想知道工作日和节假日的溢价如何调整，那就测试下平均溢价的变化，节假日平均溢价确实会有所降低，但因为淘宝整体访客的减少，而竞争却变化不大，通投的情况会有所增加，如果预算跟着减少的话是可以调低溢价的，否则就要考虑下溢价如何调整了；

5.大促前中后，溢价的变化是很大的，这时候就可以不定时花几十元测试一下实时的平均溢价，然后决定溢价如何调整，当然也可以像钻展3里写的，维持住点击率就是维持住了最佳溢价；千万不要以为建这样个高溢价的计划是浪费预算，这也是投放方式的一种，其实CPC并不会上涨过多，且带来的流量质量更高是可以抵消这种损失的。测平均溢价的溢价并不需要很高的，过高的话如果刚好跟一个不靠谱的竞争对手杠上的话，会把平均溢价拉得太高；

6.一个之前点击率和回报率都稳定的定向或资源位，最近变的很差，那就可以测试下平均溢价来确定是不是竞争环境有了很大的改变；甚至一个越来越好的定向或资源位都可以测试下平均溢价的变化，好让我们了解它的走向，并调整到更合适的溢价；

7.店铺转型，客单价大幅度提高或季节变换，这时候，定向的人群可能会不再相同，溢价理论将为你省时省钱地搞掂新溢价的问题；

8.有一些稍大一些的店铺都会建有专门的计划，出一个高的没边际的溢价来防守自己的客户群，其实你出个二倍于自家平均溢价的溢价，就足以打败90%以上觊觎你家流量的竞争对手了。一个二倍于平均溢价的计划，它的CPM至少会比你那个超高溢价的CPM低个10%以上，同样的预算，却可以把自家广告展现给更多的自家客户，这才是真正的防守。

溢价理论并不适用于竞争数过少的类目，因为这些类目每天的变化幅度过大，最多只能在前期指引你选择大概的测试溢价，但对于竞争稳定的类目，是很实用的。

选店理论配合溢价理论，可以帮你减少80%以上的测试时间和费用。大家在日常的投放中，花点时间分析下数据的规律性，是一定可以领悟出一些有用的结论。用这些结论来指导我们的工作，将大大简化工作量和省去不必要的花费。如果你有什么特别的想法，或在日常投放中发现一些自己无法确定的规律，可以随时和我交流分享的。

外篇3暂时不会有，因为还没想好写什么，接下来会挤出时间着手写标题优化的东西。

SEO系统非常的复杂，关联的东西太多，发布日期只能继续无限期推后了！

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