最佳溢价的定义与确定
理解了平均溢价，那最佳溢价是什么呢，我这样来解释吧：前面已分析了出价在平均溢价以下的卖家远比高出平均溢价的卖家多，比如出价在78元以下的有100个，预算300元，出价78元以上的只有3个，但他们的预算是10000元，根据之前贴子我们知道，1.把同样的预算分到多个计划比只放在一个计划可以占据每个小时的更多时间点， 2.溢价越高的计划会在每个小时刚开始时就开始消耗预算，也就是说越到后半小时整体溢价越低。比如我出43元，可以避开每个小时前几分钟竞争最激烈的时间点，到了每小时中后期，低于平均溢价的预算总量开始多过高于平均溢价的，卖家数量（计划数量）也更多。我出的43元溢价主要是和低于平均溢价的卖家们竞争，而他们中的大多数又是出价低于43元的，我不需要抢得过所有卖家，我只要抢得过大多数卖家甚至部分卖家就行了，所以我用43元这个溢价就可以买到足量且不会过于昂贵的精准流量，这个溢价对我来说是性价比最高的，也就是我要的最佳溢价。
经过我对大量计划的分析和进一步测试，发现存在着这样一个快速计算最佳溢价区间的公式：平均溢价*类目特定比例=最佳溢价区间。为什么是最佳溢价区间，不直接是最佳溢价，因为根据公式计算来的终归是理论数据，比如我这边78.57*55%=43，我的最佳溢价就在43元附近。如果需要更精确的，可以像前面说的测溢价的方法，建几个计划，比如39，43，47元，投放之后分析测试结果，确定这个人群的最佳溢价。在确定最佳溢价时一定要切记一点：对于钻展来说，CPC越低并非越好。
类目特定比例，这个是没有定值的，竞争度不同的各个类目，甚至不同圈定人群也是不同的，卖家数越多竞争越大的类目越稳定，根据我自己长期的测试，我这种风格女装的特定比例在55%左右。类目特定比例这个数据是这样测试出来的：先测出圈定人群的平均溢价比如80，然后按平均溢价的一半40，然后每10%建多个计划同时测试（需要圈到足够大量的人群，至少10万以上），也就是五个计划，32，36，40，44，48元这五个溢价同时测试，分析他们的CPM，点击率，预算消耗情况和之后的回报收藏数据，然后确定出最佳溢价，比如是44元，我就可以知道我的类目特定比例大概是44/80*100%=55%，实际上我是分析了大量投放数据并专门测试了不下三次之后才确定存在这样一个比例，这个比例是多少的；类目特定比例必须谨慎测试，因为一旦确定，终生受用。
不同类目是不一样的，比如上述男装店铺定向人群的特定比例就在60%以上，而以前接触过的童装却在50%以下，可能与男装普遍转化率高而童装利润率低有关系。请不要随意套用，最好花点时间测试下自己类目的比例。如果之前已知道自己的合适溢价，现在只需要建个高溢价和一个之前的溢价投放几个小时，看下现在的CPM是多少，对比之前的数据，可直接分析出大概的类目特定比例，对今后的投放将大有帮助。如果没有测试预算也没有之前的数据可分析，我建议直接先按平均溢价的一半开始投放就好了，这个溢价已经可以打败不少竞争对手了，之后再根据投放数据微调（以前是建议按系统推荐加30%开始投放的）。但也要注意一定，如果你的创意图点击率跟不上的话，是不可能撑得起高溢价的，所以先少量尝试，确定合适的溢价区间才大量投放。
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