4.每个关键词都有自己的人群，但同一个关键词在不同的账户，不同的宝贝下面对应的人群是不同的，即这个宝贝效果好的人群，放到另一个宝贝上面不一定好。
5.如果关键词本身就没选对，人群再怎么优化，也是没效果的，比如关键词的主搜索人群是40-50岁，而你想高溢价20-29岁，那么怎么加价都拿不到多少展现的。人群优化的核心在于关键词的选择，只有关键词先选对了，在对的人群基础上进行优化，才能获得想要的效果。
6.没有开启人群溢价，不代表人群就不存在了，只不过这时候我们的投放对象是关键词对应的所有人群，我们打开人群溢价，是挑选一些人群出来进行加价投放而已。
7.淘宝整体流量是越来越精准的，几年前做到2万销售额，需要2万个访客，现在做到同样的2万元销售额，只需要不到1万个访客。人群更精准了，转化高了，大家更愿意出高价了，导致这两年CPC涨得很快。
8.预算大的店铺推广新品时不建议直接套用店铺人群，因为店铺人群画像是整个店铺所有产品的数据，放到任何一款具体的产品中未必还准确。就算是直通车已有数据的宝贝的人群，因为产品差异和选择的关键词不同，它们的人群也是存在区别的。单个宝贝最精准的人群，肯定是自己单独测试出来的。
9.爆款宝贝是不需要低出价高溢价去投放的，需要这样才有好数据的宝贝说明只受特定人群欢迎，是成为不了爆款的。
10.人群测试好后，如果预算消耗能力有限，可以增加已有关键词的扩展词，加大人群数量，提高人群预算消耗能力。
11.因为人群数量众多，我们测试的时候，可能有几十个人群，这时候一般不要急着优化，要等到数据累积到足够，再去优化，量没有达到，就多用几天去累积，有了足够的量，比如100个点击，才去做优化才不会出现偏差。如果选了很多人群数量小的人群，或测试预算确实有限，等这些人群展现量大于500个后，点击率过低的人群就可以停止测试了。
12.很多人不知道怎么判断自己的店铺人群是否精准，是否存在问题。很简单，打开生意参谋后台，流量>访客分析>访客对比，选择最近7天，重点对比未支付访客和新支付访客的消费层级，性别和年龄，如果差距不大，说明店铺人群没问题，如果差距很大，说明店铺人群乱了。
13.如果人群精准，但转化率还是低于同行，那就是产品的问题，需要改进产品。如果是因为人群不精准，那就要加大直通车投放拉正人群，同时优化店铺导致人群变得不精准的因素，比如定价不合理，主图文案的误导，产品图片没有拍出该有的效果，详情页的设计不符合精准人群的审美，宝贝标题没用对关键词等。
文章TAG：直通车 淘宝运营 人群标签 流量 叫我xh
