直通车五部曲之3：人群选择和人群优化的超详细攻略（叫我xh 第63篇）

上面的两个问题，也是比较多运营朋友咨询我的，上面的解释也可以用来解答为什么搜索排名高，但实际上搜索流量却没多少的问题，同样的因为人群，你只是在部分人群有较高的搜索权重（产品只适合部分人群），但其他更多的人群没有搜索权重。不管宝贝数据如何优秀，转化率如何高，你只是在特定人群效果好，在这些人群排名高，但在其他人群表现不好，拿不到这更大部分人群的搜索权重，导致整体搜索流量不高。（你用自己的手机搜索关键词看到自己产品排名都是假的，要用一个没有打开过你店铺产品的淘宝账号来查询排名才是更真实的反映。）

为什么数据好权重却起不来？

经常有人问为什么我的点击率这么高，高过同行均值很多，但权重还是不高，CPC降不下来呢？因为你在提升权重时精选了关键词，地域，人群，所以才产生出优秀的数据，但系统知道，你选定的人群之外的人群得到的数据，却并不优秀，所以不会给你高权重。一个真正优秀的产品，应该不只是在精准人群数据好，在那些宽泛的人群也要能投放出好数据，这样的宝贝才有可能获得高权重，获得很低的CPC。

同理，很多人测款的数据发现数据很好，点击率比同行高多了，加购率也很高，但还是做不成爆款，其中一个原因就有可能是，你测款的时候用了过于精准的关键词，又限定了地域和时间，导致这样投放出来的数据是很优秀，但却是假数据，并不能真正反映宝贝的真实竞争力，一旦人群放大，流量放大，数据就不再优秀，自然不可能获得多高的搜索权重。要避免这种失误，测款的时候用二级词，不限人群，如果这样测试出来的数据还优秀，这个产品才有可能成为爆款。

真正的精准人群

比如一家卖老年人手机的店铺，按道理应该是50以上的人群才是店铺的精准人群，但实际情况是50岁以上的人群往往不怎么懂网购，而懂网购的基本都会用智能手机，不会选用老年人手机，真实的情况却是20岁到30岁为主的青中年买来送给他们的父母使用。

这样的店铺人群跟产品使用人群就会不一致，我们一开始把所有人群都打开，有数据后，哪一个人群效果最好哪一个人群就是店铺真正的精准人群。

更多分享

1.人群溢价高的优先展示这个大家都知道，如果两个人群有重叠的部分，先创建的人群优先展示。

2.添加关键词时，特别是展现指数比较大的，可以把它放到流量解析，查看这个关键词对应的人群画像，看它的年龄，消费层级，类目笔单价跟我们店铺人群的是否接近，再确定要不要添加。

3.如果直通车的转化率不到搜索转化率的三分之二，要么选词有问题，要么人群优化不够。