这是一篇关于直通车人群的干货文章。
人群在我们的直通车推广中变得越来越重要，很多人不清楚人群如何选择和人群如何优化，本文将重点解答这两个问题，让直通车人群为你所用，而不是被其所累。
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一些数据
先给大家看一个店铺在没怎么开启人群投放下的数据，和进行了彻底的人群优化后投放的数据。
从两个图的数据变化，可以明显看到，进行人群优化后，点击率提升了1个点不止，因为对优质人群用了高溢价，整体CPC涨了一点点，但回报率却涨了77%，从2.36变成了4.17，这就是人群完全优化后的极致效果。
首先，要明白一件事，展现指数不等于你能拿到的最大展现量，展现指数是这样来的，比如一个买家在PC版淘宝上搜索了“长款风衣男”，他浏览了三页，一页有25个左右直通车宝贝，三页就是75个，那么他一次搜索就给这个词的直通车贡献了75个展现量，所以，你看到的展现指数是好几万，实际一天可能只有几百个人搜索这个关键词，展现指数除以50到100（由类目产品的翻页率决定），才是这个关键词真实的搜索人数。这个买家未必会点击直通车广告，点击量会比这个词的搜索量更低。无线端的数据同理，但无线端展示位置较少，一般展现指数除以15到40，才是这个关键词在无线端的真实搜索人数。一个展现指数1万的词，就算你全地域全时段投放，一直排在第一名，你最多也只能拿到100多200多个展现（不考虑广泛匹配的情况）。
上面是第一原因，第二个原因，就是你选的关键词，虽然展现指数很大，但这个关键词的实际搜索人群跟你溢价的人群差异很大，比如你选的关键词80%都是30岁以上的人在搜索，但你溢价的人群却是20至24岁，这样就会导致展现排名很高而实际拿不到什么展现的情况出现。就算你没有开启人群溢价，某个关键词的质量得分10分，排名也很高，但因为你在这个关键词的主搜索人群没有权重，只能分配到一些搜索量没那么多但跟你比较符合的人群，导致拿不到多少展现。
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