对于掌柜来说，一个新品，就意味着不少资金的投入压在哪里，压库存。我们操作这个单品，各方面细节都是我们两个人一起做的，拍照，拍视频，详情页啊什么的。在做完一些了的内功优化。产品还是在卖，但是真实的体量和预估的就有差距了。当时还在考虑是不是我们的内功哪里出现了问题，没做够。后来通过数据采集分析，这次选品的时候就出现了2个预估不准确的问题：1.同行大量在刷单，这个活动的时候，双11当天看对手的销量就已经看出来了，反而是我们走的很好；2.价格段定位，这个也是被前面的几个竞品误导了。价格定位偏高了。接着这个店铺，我会引入下面的案例，我要说的。
案例六、店铺价格定位和迎合平台的选择
我做的这个渔具店铺，全店产品不是很多，都是我和掌柜合作之后，陆续上了5-8个新品的样子。之前全店的产品比较单一，定位又都是高端的。这里我要说一下，做高价产品的一些客观的规律：
1. 高价的产品，转化率肯定是比低价市场的低的，而且转化率0.几到1%这种段的，从数据上来说是不稳定的。本质是这个价格段的市场小，需求小。就导致了操作上的难度。之前说过很多次，数据小的情况下，难免数据是存在波动性的，也就是不稳定。
2. 正因为它是具备不稳定这个条件的，所以在操作直通车的时候，其实没办法很系统的，稳定的去做一个品。不稳定的数据，也会导致直通车数据的不稳定性。从账面来看，长时间的数据，产比是很好看的，但是单天的数据是起起伏伏波动很大的。这个特征同样是有的类目如此，比如大家具啊类的啊。
3. 既然不能稳定的做出一个爆款，肯定是缺乏免费流量进来的。刚好一个健康的店铺，肯定是只要有个稳定的小爆款存在的。才能作为长期引流进来。这是对整个店铺的综合权重有良性循环的加持效果的。
不过话说回来了。我们的最终目的是挣钱对吧。掌柜选择这种高价定位的，利润足，体量不是很大，反倒轻松。但是面临要下一步放大的时候，就得要考虑迎合平台规律了。所以给出了2个方面的建议：一方面是选择客单相对低（和全店产品比较，但是单品是属于子类目的中高定位的）的产品拿来作为引流款，把它操作起来，有稳定的流量进来，但是这个会存在一个关联性的问题。虽然都是渔具类的产品，但是不同品类的顾客进来，动销率还是比较低的。另一方面，可以考虑做同类产品的中端市场的产品，但是每做一个新品，对掌柜来说就是资金压力，要备货，有库存。即便推起来，也是要长期备货的。
所以，作为商家来说，面临的真的是各种各样的问题呢。大家其实都是很不容易。
最后2018年的总结，操作了这么多类目。我们不去说技术层面的东西，对于我一直坚持的就是注重细节。正因为我接触的大部分是中小商家，从资金实力，货源优势这些方面都是比不过别人的，所以我们没办法也是必须从许多的细节块面去堆砌优势，才有可能立足。然后经验是一方面，不同类目，肯定有一些操作是建立在对行业的了解，类目玩法，产品熟悉啊这些上积累经验的。没有经验不怕，就怕你不去专研。多花时间去分析竞品，分析市场，审视自己。然后就是实践，再厉害的技术，思路，都是需要实战来验证，总结的。实战能让你积累出属于自己的个人经验。
关于2019年的一些展望:
对个人：
1. 我觉得自己还不够强，还要不断学习，不断完善自我，让自己变得更加优秀；
2. 磨砺自己的心态，让自己更加成熟，以前我也是个愤青，慢慢的也让自己心态更加谦虚平和了，所以面对问题，挫折，希望自己可以变得从容面对；
3. 希望自己工作顺利，我要多挣钱，让自己过得更好点，让家人过得更好点。
对于平台：
1. 难免的每年都会有一些变化，我建议大家不要紧张，因为平台的规则玩法，这个是我们没办法去左右的，能做的就是跟着平台的玩法走。
2. 竞争环境变化，能够生存下来的商家，肯定不是几年前吃红利的情况了，现在应该大家都更加专业了吧，要说技术上有很大的差距那是很少的。更多的还是在于资源啊，圈子啊，在一个行业呆的久了，积累沉淀出来的相关优势啊。什么是专业呢，就是能把同样的事情做的更加细致，效率更高。我觉得这就是专业。
3. 我觉得只要淘宝的权重分配的核心不变（也许有小块面的轻重调整），但是大的框架不变。都是根据率指标+量指标的优秀来分配的。所以我们能做的还是不断完善细节。
结尾语：提前祝大家新年快乐！2019工作顺利，出爆款！
感谢派代网对我的支持和信任！感谢各位朋友对本人的帮助支持！
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