然后再操作另一个户外C店的时候也明显能感觉到，产品比天猫好，数据比天猫好，天猫随便能分你几百上千的搜索。C店很难维持住，或者说维持的成本会比天猫高。
这个平台大趋势，肯定还是做天猫。对于大商家来说，天猫店铺肯定是基本的嘛。但是很多中小商家来说，确实要解决一个天猫店铺都是难度很大的，要公司，要商标，还的入驻，等等一系列的问题。
还有就是在于售后维护，评价这一块，天猫的优势也很明显。对于C店来说，负面的中差评对于转化率的影响是很大的。
案例三、从选品上来避开高竞争
这个选择维度，其实是同质化严重的产品，没有那么多可选择性。如果你的产品，可以做更多的差异化，那么就得好好的分析一下数据，看能否找到蓝海的细分段了，从价格定位，到产品细分等维度去分析。
我就拿我手上的一个户外类目下的渔具产品说。一般情况下，肯定是底价市场的体量很大。
如果是市场大盘足够，在高价定位的产品里能有市场，我们是可以考虑做高价市场的。这是从价格定位来区分，然后从产品细分里来说。比如鱼竿这个产品，有很多的品类的鱼竿，然后单个品类的鱼竿里面，肯定又有价格段定位的不同。这个时候，我们找准有市场，竞争小的产品去做。避开高竞争，反而会有意想不到的收获。当然，做任何类目，产品是基础和核心，产品真的好这个是必须的。如何开发出好产品，选准产品，这个离不开对行业的深度认识熟悉，对产品的深度了解，也离不开好的供应链。这些都是说起来几句话，要去落实执行就是持久战，要付出很多心血精力才能够做好的。
案例四、做爆款切入点也很重要
不管对于标品还是非标品来说，操作一个新连接，肯定都得找准更好的时机切入才能有更大的胜算。标品一般一个连接起来是可以吃很久的，如果是前面的体量非常大，而且流量的分配都集中在前几位。这个时候，就得好好考虑下自己的各方面条件适不适合入手这个产品的竞争了。标品很费钱，你的有足够的资金作为保障，你还得有足够的产品优势，价格优势，还得保证自己的利润空间，还得考虑供应链的稳定。所以，该不该入手，这个真的是需要再三斟酌算好胜算了，经验已经告诉我，成功没有那么多偶然。除非是有一种情况，你不考虑胜负，就是想做这件事情。我也有过这样的经历，想做一件事情，就是为我这一辈子的人生增加一个体验，去拼一把，这个我是支持的！但是得考虑清楚你是否有能力承受这个失败，失败后的代价是否太过于严重。如果不能把你彻底击倒。不影响你的正常生活。多一次失败的经验未尝不是一件好事！好了，有点扯远了。
文章TAG：总结 爆款 天猫 搜索
