智秋哥哥：2018总结，2019展望

我们接着说像服装，女鞋这些类的产品。这个切入点肯定是非常非常关键的。这个切入点不同大盘会有很大的变化。做这些类目，难免会遇到的就是同款操，如果同款起来的越多，相当于是竞争环境就变了。然后就是应季性考虑，我们肯定都是提前布局，提前准备，操作，真的等到大盘来的时候你再去操作，比你先做好准备占着位置的竞争对手，怎么可能让你轻易上来。所以，不管是从竞争环境的考虑，还是大盘节奏就该提前操作。我们都得早早的布局，找准切入点。

现在冬季的产品已经做过了。相信有一些商家已经开始在规划春季款的产品了。对于提前操作应季产品，我有一些经验可以分享给大家。

关于测款：我们反季或者太早去测数据，比如现在冬天去测春季的数据。这个不可避免的会出现的问题就是数据上会有变化，会有差异。就像我9月份测冬季的四件套一样，数据上还是有差异的。这个时候，我们怎么去规避呢。我的建议是延长测试的时间，加大参考数据的量。这样出来的判断结果会更加准确。当然有钱有专业团队的，他们在比较临近的时期，那个时候多花钱去测更准确的数据也是可以的，相当于是花钱买时间。如果你不想花太多钱，就一定要算好大盘切入点，提前操作。因为本期不是做技巧上的教程，所以不不去多说这些块面的方法了。

双11之前操作了一款女鞋，那个时候数据很好，趋势也很棒。但是那个款的同款竞品还有好几个，都在前面了。掌柜做第一个链接，当时因为失误把数据做得太高，导致第一个链接死掉了。那时掌柜接着做那个款。后来怎么都操作不上去了，这个就是一个标准的错过了竞争换季和大盘切入点。

所以做女鞋，女装这类产品的老铁，一定要找准切入点。也许切入点就是直接决定你操作的单品能否起来的致命因素。

案例五、剖析竞品真实数据，避免被错误引导

这是我操作的那个户外渔具类目的店铺。这个类目其实大盘环境不错，但是对于入行的要求很高，因为渔具这些对专业要求很高。也牵扯了一些包括品类，季节，专业问题术语之类的。所以渔具行业，一个外行进来，应该死的概率很高。我合作的掌柜，在这个行业已经快10年了，可以说已经是老江湖了。我和他是今年7月开始合作的。对于产品，肯定他比我更了解，对于数据，淘宝的运营应该是我略胜一筹。我们一直保持一种很愉快的合作，配合关系。但是马有失蹄，最近我们操作的一个新品就略微出现了一些失误，虽然不至于说错误的选品，但是和预估的数据有一些差异。且行我娓娓道来。

这个新品我们是定位高价鱼竿的一个子单品，当时看数据，竞品几个店铺，一天出单都在10多20单左右。因为我对产品没有那么了解，所以选品的事情，基本上都是掌柜在做，我只是做一些数据上的东西给掌柜参考。