规则变动之前的网红模式：
规则变更前月销量有较高的权重，而红人模式的特点就是爆发力很强，两者结合能让多数的网红店铺在上新的爆发期过后一段时间实现二次爆发，之后开始衰退，整个周期能达到两个月以上。
规则变动之前的爆款模式：
规则变更前月销量权重高，爆款模式是逐步累加销量的一个过程，数据波动一般分为三个部分：上升期丶峰值期丶下滑期。而大多数卖家选择通过各种手段缩短上升期的时间间隔，来达到快速打造爆款的过程。
规则变动之后的网红模式：
由于数据的有效周期变短，数据的来源细分，即使在红人模式下一天卖出几千件销量，也最多只能带来几百左右的自然搜索流量，其余流量多来自于买家购物车丶买家后台丶淘宝推荐等位置，主要的推荐群体也都是以往的顾客。自然流量少的原因是因为淘宝对数据来源细分了，靠站外集中引流实现爆发，数据的有效权重只有销量权重，并没有搜索权重，销量的权重又很低，自然无法引入太多的自然流量。
规则变动后的爆款模式：
还是因为数据有效周期变动丶数据的来源细分，爆款操作起来更加容易了，只不过对产品品质丶性价比的要求更高了而已。我在之前的帖子中有写明过具体的关于自然流量的运作原理和测试效果。
由于规则变动，几项相互制衡的数据权重的主导地位发生了较大的转变，现在红人店的玩法与之前有了很大的不同。之前只需要利用人气实现第一次爆发，就可以获得很长久的延续。现在规则之下，多数红人并不能实现有效的爆发，也不愿意降低价格玩爆款模式，明星包袱使得他们处于很被动但又不愿意承认的状态。
红人模式除了爆发力强，还有个很明显的特征：款式和上新。明星包袱虽然会使得多数店铺运作困难，但是不可否认的是明星丶网红的眼光还是很高的，这使得她们在选衣服的时候，有极强的个人风格，而且风格会比较统一。
风格统一而又有个性的产品，红人出于明星包袱又会不计成本做好品质，顾客会有很高的忠诚度，定期的上新是多次挖掘顾客潜在价值的有效手段。
基于款式和上新两大因素，从数据来看红人店分两种：”红人店“和”伪红人店“，这两者之间有很大区别。
红人店
从数据上来说，红人店一般情况下销量当中老顾客占据很高的比例，上新时老顾客的占比甚至能达到70%以上，日常则保持在50%左右，这是属于比较好的红人店。首先并不是所有的红人都适合做网红店，根据网红职业的不同，粉丝关注的重点也不同，粉丝的人群不同需求也不同。红人开店就必须满足三种要求：1丶粉丝群体适合促销。2丶红人选择服装的风格够好。3丶有快速反应能力的供货和上新。
文章TAG：网红模式 网红店 粉丝经济 流量
