这套商业化逻辑在快手中也已经存在，但一些机构觉得“快手的营销工具和标签体系做的不够好，买来的流量不够精准。” 并且，不少主播也不善于使用这些营销工具。“快手去年的优势太明显了，大家的玩法都很粗放，主播砸钱连麦、甩粉过来就可以卖货了，谁还做精细化运营？” 另一位快手服务商负责人告诉36氪。
抖音还找到了一种与品牌方做更加深入绑定的办法：以广告年框换取一年时间里的持续电商资源支持。这也是抖音在618前夕全力招募品牌商的抓手之一。
肖潇原本一直是快手上辛巴的供应商，但他不久前和抖音签下了一笔2000万的广告年框，抖音承诺给他“持续匹配精准电商用户”。“品牌方不怕大规模投入，只要能做出满意的ROI就可以。”
品牌的新战场
找到更便宜更精准的流量，是品牌方始终不想松懈的一件事。
“去年双十一的时候，品牌们的焦虑感已经浮出水面。” 一位抖音服务商负责人告诉36氪，随着电商渠道的流量成本越来越高，品牌们开始从淘宝京东拼多多抽出一部分预算，投向其它流量池。“我们对接的品牌都在问从哪里找新流量、怎么完成ROI。”
连公会都给商家做起了培训生意。一位快手公会负责人告诉36氪，去年底开始找他的品牌客户明显变多，“以前三家里面挑一家服务，现在变成了十选一，讲一场500人的公开课就有四五十人来加我微信。”
一方面，老品牌在急切的寻找增量。
2019年底，土生土长的“淘品牌”韩都衣舍开始在快手上卖货。直播负责人坦言“有销售压力，要找新的渠道”。对此，快手官方乐见其成，立马在12月的“服饰品牌日”上主动联系了二三十个大服装主播帮韩都衣舍卖货，最后贡献了2500万的销售额。
这对于快手和品牌方都是新的尝试。通常，相较于帮品牌带货，快手的头部主播都更愿意带自己的工厂货，后者能把价格做的更低，利润空间更大。而对于在淘宝里长起来的品牌，走出淘系也需要他们付出学习成本，仅一个“快手项目”让韩都衣舍调动了几十人做对接。
最终的效果是让韩都衣舍满意的。“几十个主播都会用短视频做预热，突然间快手上到处都是韩都衣舍的内容，于是一些腰部主播也会主动找过来说想播我们的货。” 上述负责人告诉36氪。
实际上，快手在供应链端与品牌商开始积极合作其实是到了今年才开始提上议程的，去年一年，品牌在快手上几乎没有生存空间，“工厂源头货”才是平台扶持的主题。
“去年双十一我们在一个大主播的直播间卖自己的品牌货，快手小二还打了两个电话过来让我们不能说品牌，否则立刻停止直播。” 肖潇告诉36氪，若不是主播在平台上影响力很大，可能当场就会被封号。
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