辛有志群星演唱会带货战绩
这个模式的局限性在于可复制性不高：主播若砸不下那么多钱，就不可能在短时间内有如此快速的成长。而平台方也面临着“养虎为患”的风险——最近各大家族的直播间被封便是平台的管理手段。
于是，2019年底，配合MCN的批量入驻，快手也开始强调电商内容运营，希望在“旧势力阵营”之外做出一个更健康的电商生态：做内容、养号、立人设，账号逐渐成熟后开始卖货，在这个过程中平台提供获取流量的途径。而这部分的玩法，就与抖音更接近了。
抖音与淘宝相似，逻辑都是依靠平台对公域流量分发的控制，来调控整个生态内主播们的成长速度。换言之，抖音上强控制力的流量分配机制，能让主播的从零到一来得更快更猛，但也能左右超级头部的形成速度。
“直播业务还在初期，抖音不会让一家独大，在10个1亿营收的公司和100个1000万营收的公司之间，抖音希望是后者。” 群响创始人刘思毅如此判断。
抖音对流量的控制力体现在其运营手段和营销工具上。在这两方面，抖音的步子都迈的不小。“一旦想明白要自己做电商，抖音就会毫不犹豫的把资源投入进去。” 多位行业人士都做出了这样的判断。
“一个主播一天只要能卖出100块的货，抖音就给他发S级人气卡。” 一位公会负责人告诉36氪，S级人气卡权重很高，能保证其直播间能有几百人观看。
“并且，抖音流量比较精准，比如一个用户下过单、买过什么品类，抖音就会给他贴上相应的标签，后续把这个用户持续适配给转化率高的电商主播。” 另一位MCN负责人告诉36氪。而卖货流水到达一定量级后，主播可以申请banner、热榜等资源位，但平台原则是“大家轮着来”。
2019年收获约1100亿广告收入的字节跳动在营销工具上则更是完善成熟：dou+和信息流，以及背后的精准分发能力，能让主播或品牌方靠花钱满足大部分流量需求。
这本质还是算账问题。“简化来说，如果我花100万元买了1000万用户流量，流量精准的话，最后卖出去500万货，只要我的货品毛利能在20%以上，这个生意我就是赚的。” 张帅告诉36氪，目前抖音一个进入直播间的用户只需几毛钱，在全网都算得上是低成本流量，这是抖音汹涌“开闸放水”的表现。
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