微匠派品牌起盘：微商品牌方如何转化竞品代理商 - 微商品牌运营课堂

第二，我的团队比你好。我们要清晰的让竞品代理商知道，我们团队相较于对方团队而言，在品牌IP打造、团队管理、代理培训等多方面都有优势。

产品和团队拓展的要点其实有很多，这里不再具体拓展。品牌方要学会通过扬长避短的方式去宣传自己品牌的优势，让竞品代理商心动并行动。其实总结起来就一句话：我能带你赚钱带你飞，赚得更多，飞得更高。

竞品代理商在微商运营中缺什么，我们就给他补什么。缺好产品，告诉他，我们这里有好的产品；缺培训，告诉他，我们这里有专业的培训；缺团队，告诉他，我们这里有温馨的团队。总之，缺什么补什么，缺钙补钙，缺锌补锌。当然，前提是我们说有的一定要有。

当我们说我们的产品和团队多么好时，竞品代理商就一定相信吗？当然不一定。那如何让他们相信呢？这就要求我们在招商前做好背书宣传。例如，常见的背书方式有品牌霸屏推广、证书奖项申报、产品专利申请、卫视广告投放、明星网红代言等等。

我一再强调，品牌方在做招商活动之前，一定要把背书宣传做好，没有做好品牌背书之前，不要轻易的开展招商活动，否则就是浪费流量资源，招商转化率一定会大打折扣。也许有些品牌方会说，我没钱做卫视广告，没钱请明星网红，那你至少可以做一个品牌霸屏。连品牌霸屏都不做的品牌方，要么是对品牌运营不太懂，要么就是舍不得花钱。不管是哪一种，结局一定不会太好。

既然竞品代理商是可以被转化的，我们在平时就可以多加一些微商从业者，不要觉得对方已经是其他品牌的代理商，就没有价值。对于一些竞品的中低级别代理，尤其是业绩不佳的代理商，我们可以多一点互动。等到品牌开展招商活动的时候，我们可以对其进行邀约，通过一些有针对性的招商政策想办法将其转化。

微商行业的竞品概念

很多品牌方也许认为竞品就是做同品类的那些品牌方，这个定义放在传统行业没问题，但放在微商行业就有问题。在传统行业中，竞品是从消费者的角度来定义的，但在微商行业，竞品更多地需要从代理商的角度来定义。

谁能抢走你的代理商，谁就是你的竞品。所以，在微商行业，我认为所有微商品牌都是你的竞品。这里的竞品，无关品类，只要是微商品牌，都是竞品。不仅是微商行业，随着品牌业务的相互渗透和拓展，未来所有行业和品类之间都将是竞品关系。就像互联网中流传的那段话，打败你的不是同行，而是美团外卖。

目标人群在哪里

当我们知道目标人群是谁后，我们还需要知道目标人群在哪里。例如，在实体中，他们会集结在哪些地方？在网络中，他们会聚集在哪个社交圈子?

我这里提供三种方法：假设法、询问法和搜索法。

假设法

我们可以自己问自己，假设我是目标人群，我会出现在哪里？例如，我们卖的是祛痘产品，如果想知道目标人群在哪里，我们可以自己问自己：如果我长了痘痘，我会去哪里？我一直认为，感同身受才能推己及人。

假设法有一定的局限性，搜寻的精准性取决于个人的阅历和经验的总结。由于每个人的阅历和经验不一样，所以假设的搜寻结果也会不一样。

询问法

想知道目标人群在哪里，最好的办法就是直接询问目标人群。想找到成千上万的目标人群也许有难度，但是想找到一两个目标人群是很简单的事情。例如，我们卖的是祛痘产品，如果想知道目标人群在哪里，我们可以询问一些身边有痘痘的朋友或者已经购买了产品的客户。

在询问法中，我们询问的对象越多，搜寻的精准性就会越强，这就要求我们尽可能的询问更多的目标人群。

搜索法

在互联网上，有这么一个观点：我们疑惑的所有问题，互联网早已为我们准备好了答案。只要我们不是第一个去思考某问题的人，一定有人在互联网上提出过类似的疑问，也一定有人在互联网解答过类似的疑问。所以，我们只需要在互联网去直接搜寻答案即可。即使互联网没有满意的答案，我们也可以在各种问答类平台提出疑问，等待网友的解答。

在实际的运用中，我们需要将三种方法综合起来使用。当我们知道目标人群在哪里后，我们就要想办法加入他们圈子。例如，在实体中，我们可以多参加一些目标人群的线下聚会；在网络中，我们可以加入目标人群聚集的社群。总之，你的目标人群在哪里，你就去哪里。

好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲微商营销四心法则之懂心如何在品牌运营中具体的运用。