微匠派品牌起盘：微商品牌方如何转化竞品代理商 - 微商品牌运营课堂

第一类人群是潜在零售客户。

我们在前面的课程中说过，微商行业有一个显著的特点，消费即代理。消费者通过购买并体验你的产品后，如果感觉满意，有可能选择成为你的代理商。毕竟每个人的内心深处都有想来一次创业的冲动，以前这种冲动被压制是因为创业成本太高，而微商创业打破这了这个紧箍咒，加上这是一个人人皆微商的时代，让这种冲动更容易被点燃。

在《微商操盘手册》这本书中，我讲过微商品牌的一些常见招商策略，其中在从下往上的招商策略中，底层招商玩法利用的就是消费者升级代理商的思路。事实也证明了，大部分的底层代理商原始身份就是一个普通的产品消费者。所以，作为微商，一定要服务好你的零售客户，因为他有可能是你的潜在代理商。

第二类人群是微商从业者。

在微商的招商人群中，微商从业者这类人群很容易被人忽视。但在我看来，微商从业者应该是潜在代理商中最佳的目标人群之一。我们这里讲的微商从业者，是指已加入竞品的代理商。这些微商从业者本身已经加入了这个行业，在转化的过程中可以减少了很多不必要的培育。

在吸粉引流的过程中，没有什么比加微商人群更容易的事情，你甚至不用主动做任何事情，微商都会主动加你。我相信在大部分微商的微信中，微商人群一定是占比最高的。这么一个庞大的群体，为什么我们不好好转化呢？

在现实的运营中，并不是所有的代理商都能准确的掌握零售和招商的目标人群，更多的是在浪费时间引流一些不精准的人群。所以，品牌方需要对代理商进行相应的培训，通过培训的方式帮助代理商准确的掌握目标人群，避免浪费时间去做一些无用功。

如何转化竞品代理商

我们在给品牌方做线上招商活动的时候，都会建议品牌方和代理商去引流一批竞品代理商，来参加我们的招商活动，听一听我们的招商课。正常情况下，一场完整的招商活动下来，品牌方都能够转化一批竞品代理商。

俗话说，只要锄头挥得好，没有墙角挖不了。如何转化竞品代理商是一门技术活，详细的玩法就不具体拓展，凡是跟我们合作的品牌方，我们都会制定相应的转化流程。

为什么说竞品代理商可以转化呢？道理很简单，因为在微商行业，品牌方和代理商的关系比较微妙，或者说并不是很牢靠。尤其是中低层代理商，一段时间内赚不到钱，跳槽率还是比较高的。所以说，只要品牌方掌握好了竞品代理商的转化技巧，这股流量还是很大的。

这里简单的讲一个转化的关键点，那就是我要给出两个关键性的理由。

第一，我的产品比你好。我们要清晰的让竞品代理商知道，我们的产品在哪些方面比对方选择的产品有优势。例如，可以从品牌实力、产品功效、产品质量、产品价格等多方面去对比。