微匠派品牌起盘：微商品牌方如何转化竞品代理商 - 微商品牌运营课堂

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

上一堂课，我们讲解了微商目标人群需要具备的成交三要素，当我们了解了成交三要素后，这一堂课，我们就来分析下微商的潜在目标人群，以及从营销的角度来讲解下如何转化这些潜在人群。

微商目标人群分析

在《微商操盘手册》这本书中，我曾讲解过“品牌产品开发的人群定位”这一知识点，其中，我从品牌方的角度解析了“如何做好消费者和代理商的人群定位”。没有看过这本书的同学，可以去京东购买这本书，把相关知识点阅读一遍。

这一堂课，我们从代理商的角度来讲一讲如何做好微商目标人群的定位。我们都知道，代理商的业绩增长来源于两点，分别是零售和招商。所以，微商的目标人群大致分为两类：第一种是潜在零售客户；第二种是潜在代理商。

潜在零售客户

我们这里以做护肤品的微商为例，来看看护肤品的潜在零售客户有哪些。

从大范围来说，女性人群肯定是首选的潜在目标人群。这里说的护肤品一般是指女性护肤品，如果是做男性护肤品的肯定首选目标人群是男性群体。从小范围来说，正常情况下，产品的标签或说明书上都会有产品功效、使用年龄、适合肤质和适合人群的描述，我们可以通过这些描述来筛选目标人群。

例如，产品功效描述的是祛痘，那么我们就要去寻找有痘痘的人群。产品使用年龄描述的是20至30岁人群使用，那么我们就要去寻找这个年龄层的人群。最后，我们要把不同的描述综合起来，最终形成的客户画像就是我们要去寻找的目标人群。

不仅仅是护肤品，任何一款产品都有相应的产品标签或说明书。想知道自己的目标人群是谁，就一定要了解自己的产品。从产品的标签描述中，我们可以获取目标人群的各种特征，最后形成的综合特征就是我们要寻找的目标人群。

作为品牌方，我们在编辑产品标签或说明书的时候，要尽量详细的描述产品的相应属性。一来方便消费者了解产品属性，二来也方便代理商寻找目标人群。

潜在代理商

在《微商操盘手册》一书中，关于“品牌产品定位和开发策略”这一章节，我们讲过微商的从业群体主要包括五大部分，分别是全职太太和宝妈、在校大学生和高校毕业生、不满足现状的在职者、希望实现创业梦想的有志青年、实体店老板和网店店主。事实上，除了上面这五类人群，还有两类人群也是潜在代理商。