这里在给大家举个例子：
比如开实体店铺，一个是成熟的小区（也就是老行业），楼下一共有15个门面，14个做餐饮，所有竞争对手都开店多年，能通过多年的开店情况分析出优势和劣势，如果有一个餐饮店面在招商，我们也要开餐饮，需要怎么做！是不是需要参照老店的优势和劣势，要装修好，要味道好，要服务好，还要有差异化，价格要又不高，才能战胜竞争得对手。这和平稳期，去竞争大店的产品一样，对于中小买家非常有难度。
如果是一个新开小区，所有竞争对手都是通过一个起跑线，没有老顾客的说法，也就是一个全新的开始，在这样的小区开店，相对容易脱颖而出。
这和我们打造一个新款找到好的优势关键词和时机一个道理！明年开年的时机和新小区开业一样，明年开年，行业大盘要从谷底向上增长，很多竞店都要重新选款测款，在一个起跑线打爆款，是一个翻身起爆新品的很好时机！
4、那什么时候开始选款和测款？
无论是标品还是非标品，开年都要经历一波的流量从谷底向上爬坡的增长趋势。
所以年前就需要先选款和测款，年后就争取先把选好的款和创意图进行操作，来提前进入市场竞争流量。
如何选款，
通过流量解析-看关键词的人群情况，观察人群的分布，根据爆款起爆人群数据，分析爆款起爆人群，和产品的风格；
判断关键词背后的买家人群，买家流量集中带，和买家的年龄和性别消费能力集中带，根据流量入口背后的特点，和买家流量集中带，分析出能否做细分人群，这可以预判一个新品的成功概率。
第二阶段 储备期
市场-搜索分析-趋势分析图片
首先，制定宝贝的定价策略：1）一定要通过市场-搜索分析-趋势分析，多观察宝贝关键词的过年期间的流量趋势，紧跟流量上升趋势，并找准时机，也可以用折扣价在流量开始上升的时候，抢占搜索流量。
灵活利用产品一口价、促销价和折扣价价营销策略，获取新品流量；如果2020想起爆，一款168元的鞋子，建议测款后先做40元优惠券，以128在流量增长的时候来获取流量；当爆款流量起来的时候，价格再改回168，比直接打168获取的流量要多，起爆要快；
2）产品SKU定价
观察竞品的定价和销量高度，根据产品的销量高度和强度进行定价。如果是行业爆款爆发阶段，行业爆款的销量已经达到很高的销量，自己宝贝的销量很低，想切入市场只能以低于竞争对手的价格切入市场，作为小商家销量门槛高的产品起爆的难度比较大。
如果行业竞品的销量不是很高，而且行业的流量趋势还在增长，此时切入，这个款比行业大店相对低一点，或者同等价格来打爆款，此时比较容易起爆一个新品。
3）进行卖点规划，包括性价比卖点，功能卖点、差异性卖点和营销卖点进行一个提前的规划。
4）强化宝贝基础，包括进行主图视频和主图的制作，详情页和买家秀，以及攻心评价，问大家等做好细节运营；这些细节和关键词流量入口有直接关系，可以解决买家对产品的顾虑，通过这些细节运营，能够提高宝贝转化率。
攻心评价是功能属性关键词对评价要求，是抓住痛点的评价，对于初期促进转化非常有效。点赞攻心评价使其前置，尽量使其更久有效。
第一阶段和第二阶段重点是对新品优势关键词和市场环境以及流量趋势的掌握，流量趋势的观察希望大家多通过生意参谋来锻炼数据的敏感和趋势的洞察能力，找准时机有时候是起爆一个宝贝最宝贵的东西，练好宝贝内功加上时机找对，结合直通车带动自然搜索流量，通过爆款让店铺流量爆发起来，做到这些并不是那么难！
好了今天的帖子大家先消化以下吧！如果打爆款的优势关键词不知道怎么找，流量趋势的分析上有疑虑，再留言给我吧！今天就分享到这里，下次再给大家分享新品起爆的第三阶段测试期和第四阶段爆发期的直通车实操流程！提前祝新年快乐，开年起飞！
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