可以看价格差不多的竞品销量,在流量平稳很多竞品基本站稳市场,而且竞品的销量强度太大,销量太高,给我们带来的打造爆款的机会太少。而且流量入口一致,这个行业的搜索人气已经稳定,并且纯量化,这个时候来做这个产品难度非常大!
正当季来做这个产品不太适合,会烧很多钱,而且不是时候很难起爆!
如果想起爆这个产品,整个起爆的时间节点非常重要,这样的类目,小商家想打爆款,最好的时机在换季的时候,换季才是我们操作的最好时机。
所以,这里总结以下中小卖家打造爆款之前,需要通过对市场环境的判断,包括竞品的数量,竞品的销量、竞品的定价、竞品卖点的分析,如果发现你的宝贝整个市场竞品的销量很高,是高销量的产品,整个类目的销量门槛非常高,打造爆款就不能在行业增长趋势平稳的时候入局,而是做好准备,在行业处于增长趋势的时候,找好时机进入市场,才有起爆机会!
3、如何判断销量门槛高不高?
举例:
比如:内裤女
TOP销量榜前四,月销10万,分析这个行业的中下游店铺,观察他们的搜索转化率和top的转化率区别。依次从10万-8万-5万-3万-1万-5000-3000,看他们同一流量入口的搜索转化率差值大概多少,
通过搜索分析,平稳趋势的市场,流量没有增长趋势,此时的平稳的流量已被大卖家垄断,中小卖家没有进入市场抢占流量的能力和机会;但是平稳期,如果你的宝贝数据足够好,10个竞争对手宝贝,你的数据可以超越6个,才有机会操作直通车抢占更多的搜索流量。
因为在存量市场,大盘的流量平稳,流量不会增长,如果你的搜索流量长了,竞争对手的流量一定会降低。平稳期要实打实的干掉竞争对手,才能竞争到搜索流量!所以存量市场数据的硬指标要求非常高。
平稳期硬数据指标
1、点击率
2、转化率
3、定价有竞争优势
4、创意数据好 等硬数据指标一定要好,在平稳期的竞争中才能够获胜,才能拿到搜索流量。
如果你的宝贝创意和数据都不是非常好,需要等待市场有一个飙升的时候,而且此时竞品的销售门槛不是很高,搜索人气即将要上升的时期上车,才更容易起爆。
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