讨价网无论是从模式还是技术或者营销渠道等维度来看，都区别于市面上的所有二手房交易平台，可以说是二手房赛道上的一个“新物种”。
在技术方面，讨价网通过由国家发明专利“利用互联网声讯电讯移动网实现竞价的系统”研发的涂式3.0平面多对多加减价拍卖撮合交易技术，进一步满足卖方信息对称性。简单来说，讨价网学习了拍卖行的做法，将买卖房双方集合到线上，通过讨价还价的方式寻找满意的、价格合适的房子，而且淘汰了以往一对一或一对二的销售模式，选用多对多的方式，大大提高了销售效率。
在房源方面，讨价网以“讨价人”模式取代“经纪人”模式，卖方上传房源且对房源真实性负责，讨价人负责组织交易等专业服务，试图从源头杜绝假房源的存在。
传统房产交易中，房产中介一定是专业的房地产职场人而且中介负责上传、管理房源，在房产交易中占有重要地位，这样的“专权”容易让不良中介钻空子，制造虚假房源和价格。在讨价网上，组织交易的“讨价人”可以是中介人、物业人、拍卖人，房源则由卖方（业主）或“讨价人”协助上传，把经纪人为核心的房产销售思维转变为以买卖人为核心。
在整个交易服务方面，传统中介最大的问题就是对门店的过度依赖，讨价网则直接跳开门店一对一的撮合服务方式，完全实现了线上确定成交价格，线下签约过户完成交易，如此”去门店化”根本改变了传统房产交易门店为根基的方式，把信息服务与交易服务融合在一起，将房产交易从重资产转向轻资产，极大的节约了运营成本。
在流量方面，讨价网推广涂式全民私域流量裂变营销方法，通过佣金机制激励全民参与招商、推广。讨价人可以通过发展下线以及完成交易任务来获取奖金，而且讨价人不限定地域、年龄、性别，“奖金激励+不设限”的诱惑力和威力不言而喻。
讨价网多对多讨价的玩法改变了传统一对一或一对多的交易模式，“去除经纪人推崇全民讨价人”及“去门店化”的模式改变了传统交易流程，真正把差异化做到极致。但作为一个新物种，讨价网必然要面临用户消费习惯和接受度的问题，其能否从主战场广西走向全国依旧是个问题。
未来：探索“去中介”无人区
二手房交易发展重心从信息、流量、O2O、ACN的演变，使得价格更透明、用户获取房源的渠道更多元化、经纪人管理更规范，不过即使中介模式从线下转移到了线上，黑中介事件屡禁不止。而今，人们大谈“去中介”，如果此举可行二手交易市场将出现翻天覆地的变化。
首先，房地产交易“去中介”有利于降低经纪人成本，提高买卖房双方在二手房产交易平台的使用率。其次，房源信息由开发商或者个人业主录入，从源头杜绝不良中介恶意竞争，提高了房源的真实性。再有，未来越来越多人愿意选择直销模式，使得房产买卖将和其他二手产品买卖一样安全、便捷、高效。
需要注意的是，一旦“去中介”成为趋势，那么当下安居客、贝壳找房等以经纪人为核心的销售模式将被淘汰，房产交易市场将掀起新一轮淘汰赛，二手房产交易平台又将回归同一起跑线。
对此，笔者认为去“去中介”短时间内无法全面落实，不过平台可以慢慢削弱中介的“权力”，直至用户形成“直销”的消费习惯。例如：讨价网将交易场景搬至线上，通过涂式3.0多对多加减价拍卖让买卖房者直接讨价还价，经纪人（讨价人）仅组织交易和协助办理业务。
长远来看，互联网、人工智能、大数据、虚拟现实等技术的推动下，未来的二手房交易流程将更透明、更便捷，届时二手房中介将被边缘化，而探索“去中介”无人区的第一人有望成为新的行业领头羊。
1.0阶段、2.0阶段、3.0阶段、4.0阶段、5.0阶段……时间长河滚滚流动，这个时代的一粒灰落在房产交易市场，对新物种讨价网来说是机遇，对传统玩家贝壳找房、安居客来说可能是毁灭也可能是涅槃重生。
刘旷公众号，ID：liukuang110
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