2.0阶段：安居客“流量为王”
在移动互联网时代，也就是“互联网+房地产”2.0阶段，互联网企业信奉“流量为王”的真理，房地产行业也不例外，安居客是房地产行业流量信徒的代表。
和搜房网一样，安居客发展初期也是做“端口生意”，其以丰富、真实的房源信息来获取用户积累流量，又大肆宣扬免费入驻的口号吸引房产经纪公司，按照曝光量或增值服务向各房产经纪公司收取端口费用。
和搜房网不同的是，在获取流量方面安居客比搜房网更愿意斥巨资营销。
特别是58同城收购安居客后，安居客获取了58同城以及第二大股东腾讯的流量，一跃成为流量规模最大的二手房交易平台。58同城为安居客注入了“流量动力”，安居客凭借流量优势构筑了其他平台难以跨越的“护城河”。
营销支出不断上涨也证实了安居客“重流量”的事实。招股书显示，2018年～2020年，安居客广告及营销开支分别为13.73亿元、16.26亿元、23.73亿元，在总营收中的占比分别为22.09%、21.45%、29.49%。
事实上，大多数传统行业网联化都是从提供内容服务开始，积累了一定的用户量之后再进行广告变现。在“互联网+”阶段，信息（内容）是优势点，到了移动互联网时代，流量取代了信息的地位，这也是安居客快速取代了搜房网的市场地位的原因。
时至今日，流量依旧是推动安居客前行的驱动器，只不过线上流量并不是取之不尽用之不竭，而且线上的信息服务价值有限，房产交易最终还是要回归线下，脱离了交易环节的安居客失去了获取更大蛋糕的资质。
3.0阶段：爱屋吉屋、房多多“交易至上”
在“互联网+房地产”3.0阶段，开发商品牌和中介们已不满足于信息的获取和交换，提高交易量成为平台、中介、开放商的发展共识，消费者也希望借助二手交易平台提高购房效率，“流量为王”也就让位了“交易至上”。
此外，基于本阶段的技术手段无法满足用户线上看房、签约的需求，也就无法形成完整的交易闭环。在此困境之下，主打线上推广获客线下销售交易的房产O2O模式应运而生，爱屋吉屋、房多多等等一大批房产O2O平台汲取O2O风口红利，线上线下跑马圈地跻身独角兽创业公司行列。
爱屋吉屋诞生之初便头顶光环，仅一年半的时间就累积融资3.5亿美元，估值超过10亿美元。追根究底，资本青睐爱屋吉屋的原因是其区别于按2.0阶段房产交易的逻辑和渠道。
一来，爱屋吉屋自建的线上平台提供找房、预约服务，又组建线下经纪人团队进行带看、撮合交易，提升了房产交易量。二来，爱屋吉屋图推行“低中介费+高提成”模式，充分连接消费者和经纪人，紧握大量房地产交易的“关键人物”。三来，爱屋吉屋通过升级互联网服务提升平台获客、运营和服务能力，成为开发商的流量和交易引擎。
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