2.对于自己亲自种果蔬的企业而言，在种类和产量上很难令人满意。因为我国蔬菜水果的需求量过于大，喜好又是千人千面。与此同时，企业还要承担由于天气原因、市场原因引发的产品滞销等不利后果。
3.果蔬在上游的竞争其实并不激烈，因而上游供应链的种植者和农产品生产企业没有什么忧患意识，改善质量的动力并不大，对于互联网公司的希望更多还是放在渠道和流量方面。
从人、市场需求、产业特征三方面来看，互联网公司对果蔬产业种植端的改造不成功也就成了理所应当的事。不过在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，眼下的这波果蔬涨价潮，或许给了互联网公司向种植端渗透提供了契机。
从营销的角度来看，人类首先是情绪的动物，以至于有人说：80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。强调产品的功能属性和物理卖点的时代已经过去，情绪营销是时代情绪和个人情绪的表达。
不得不说，水果价格大幅上涨对于供求两端来说都不是什么好消息。但对于农村电商平台而言，如果能降低果蔬成本进而降低果蔬价格，从而提供治愈性解决方案，这会是它们进军种植端的关键。
环境威力法则认为，人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈，它认为人的行为是社会环境作用的结果。尤其是对于种植端的人而言，水果价格上涨供大于求大概率会引发产品滞销，这样的大环境下会让他们产生焦虑，而这就有了合作的机会。
机会来了，但不是谁都能做好，借用一句电视剧台词“给你机会你不中用啊”。毕竟前面我们提到过除了人的因素，还有市场需求、产业特征这两方面影响。当下水果涨价，今年全国大范围遭遇异常天气，导致水果减产严重。如果不能对很多自然因素加以应对，那进军种植端的行为是有很大风险的。
那么什么才是解决问题的关键呢？互联网江湖(VIPIT1)团队认为是产业互联网。接下里我们通过两个问题来解释为什么。
第一个问题，农业为什么是产业互联网的适用场景？
一：目标行业玩家的大而散
大，强调规模，这是价值实现的基础和前提，这一点无需赘叙；而散，则强调玩家的数量，不具备规模效应和边际成本递减规律。一方面，规避行业玩家采取[自营]的方式进行数字化升级，因为对于小企业而言，单独研发的成本过高，而且还要承担创新失败的风险。另一方面，行业玩家散，即便入局较晚，只要行业没有垄断，就具备生根发芽的机会。
二：是产业链条冗杂，且具备升级的需求。
从产业互联网与消费互联网的差异来看，有不少观点都认为消费互联网的特征是赢家通吃一家独大，而产业互联网的特征是细分领域比较垂直。我国农业都是以单个家庭为主，种植规模小，整个产业链条长、环节多，往往价值关系复杂，这无疑会增加产业自我升级的难度。从农产品类别的确定以及后续施肥、撒药、收割、销售，整个完整的农业产业链涉及的环节较多，各个环节间存在信息不对称的现象，很容易造成农产品滞留等问题的发生。
第二个问题，关于果蔬等农产品整个产业链，产业互联网具体能做些什么？
一．种植观察在线化
产业互联网其实是将大量的设备、数据和系统连接起来，这些设备、数据和系统通过互联网联系在一起，通过传感器采集天气、温度、湿度数据、作物生长数据等结构或非结构数据，将数据汇聚到边缘计算的智能网关设备并上传大数据云平台，从而实现农产品生长的在线化监测，并提供智能决策，从而在种植端尽可能的去规避一些不利自然因素的影响。
二．种植端与终端的数据智能和网络协同
阿里的前参谋长曾鸣认为智能商业的关键是“网络协同 + 数据智能”。而这“双螺旋”其实也是产业互联网的特征。网络协同主要体现在从生产端到供应链端到销售端整体链接起来，确定适合的类别，实现供求两端实时性的协同和匹配，真正实现果蔬产品的定制化，实现收益最大化，规避供大于求等不利情况发生，而这其实需要大数据的收集和分析，因而体现出了数据智能。
总的来看，眼前的水果涨价潮会让种植者和消费者都对产业升级有了更多期待，在这一方面，阿里、腾讯、京东等互联网公司也都有自己的云服务平台和下游配套设施，这实际上就具备了实现“双螺旋”的基础。未来农业产业互联网注定会是个遵循二八原则的赛道，谁能成为这头部的20%那就要看玩家们能否把握好机会，击中最痛的点。
科技自媒体刘志刚，订阅号：互联网江湖，转载保留作者版权信息，违者必究。
文章TAG：多多 产业 果蔬
