[鹿人说]双十一的直通车布局玩法

阿布：双11呢，这么而多年了，大家也知道就是分为 蓄水期 预热期 活动期 预热期。那么这些不同的时期，直通车如何来配合做运营，才能收到最好的效果。

阿布：首先要明确一个点就是预算的分配。你的双11有多少的推广预算。你是如何确定的。或者说掌柜们是不是已经确定了，双11要花多少推广费用

阿布：那么这个费用不是随意定的，更不能是没有上限和下限的。一般我们是根据双11的目标销售额去定的，按照销售额的比例来定。比如10%，15%，或者更高的，20%不等。这个根据店铺的实际情况来定。

阿布：好了定好了这个预算之后，就是上面说的，钱怎么花的问题了哈，我发现很多掌柜花钱是没有好好规划的。前几天有个很大的女装店掌柜来喝茶，他就说，哎呀我这一年一千多万的推广费用不知道怎么花。我，。。。

阿布：所以不管是多大的店，学会去分配推广预算，是非常重要的，才能做到心中有数，这也是我们这些年说的数据化运营

阿布：那么首先第一个原则是，7分准备3分卖。所以预算7分花在蓄水期和预热期，3分花在热卖期和预热期。

阿布：所以你双11的推广预算呢在11，1号开始预热的时候到9号要花掉7分，前面10月份的预算呢，建议另外做。因为周期也比较长。3分花在11号和12，13号的预热期。

阿布：这个是推广的预算分配。然后大家需要明确的是不同推广时期的推广目的是不同的。

阿布：预热开始以后是不会有成交的，所以目的就是加购物车和收藏。11号才是销售额。制定目标的时候，预热期的指标就是加购，收藏数量。根据我们在预热器这个指标的完成度，我们就能推断你的双11目标能否完成了。而不是我们随意推，双11就等着人品爆发或者赌一把。

阿布：如果你在预热期发现目标没有达成，就需要考虑是否要增加预算，否则可能完不成你的目标销售额。这个是一个运营需要去每天监控的数据。

阿布：好，以上就是第一个确定的问题，预算和目标设立。然后我们来看执行层面的。要准备的东西。

阿布：首先当然是产品准备，这个不用说。那么在直通车层面，我们要准备的素材。就是你的图片。