[2018年电商--选择大于努力，思路决定出路]

五、 团队分析、方案制定

店铺运营，其实更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，才能最大发挥团队的作用，提升店铺整体的竞争力。不少卖家初入淘宝的时候都是独自一人或者夫妻进行的，资金实力限制了团队的组建，这时就要细致的分析自己的强弱项在哪，确定自己的短期目标，制定详细的店铺方案，知道工作重心放在哪...

个人精力有限，店铺实力提升后，想进一步发展就要及时进行团队的搭建工作，小店做大、大店做精离不开团队的努力，此时也要开始策划店铺品牌运营方案。

方案制定一定要以数据为基础

1、目标确定：制定季度、半年度、年度销售额目标，并制定出切实可行的方案。

2、流量数据：展现量、访客量、点击率、停留时间。

3、运营数据：订单量、客单价、收藏加购率、跳失率、转化率、购买频率、回购率。

4、运营思路：引流方案、活动报名、后期服务跟进、老客户维护、产品上新、品牌营销。

六、引流推广思路

1.思路：

a、推广中心放在淘宝站内推广，辅助进行站外推广；

b、首先利用好淘宝站内免费推广，主要精力放在付费推广上，配合官方活动进行促销；

c、后期根据需要进行全网推广，寻找适合本店的站外推广资源，打造店铺品牌影响力。

店铺前期引流最精准的就是靠直通车。直通车前期最重要的是什么？那就是分析数据、多做调整。一定要多去分析

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2.店铺推广方法:

站内推广：利用好淘宝主流付费推广手段

站外推广：话题推广、微博传播，公众号软文传播，论坛推广，APP推广等

整体店铺运营思路：

1.了解、深度挖掘消费者需求，2、解决消费者诉求，3、建立信任，4、促使下单，5、关联宝贝推荐，6、售后服务跟进，7、老客户维护。

店铺各阶段分析：

1.新店，流量访客少，店铺权重低，属于新店期。此阶段的问题是放在如何做好选品、引来流量，让店铺能活下来

当你选择了一个宝贝，但是又不确定宝贝上新后是否可以作为主推，我们就要用直通车测款。

那么问题来了，直通车测款时要怎么做？要注意什么？

1. 测款前要充分考虑所选宝贝的质量。货源。季节性等情况

2. 测款要和原计划分开，独立开计划来进行，以免拉低权重

3. 测款前可以通过生意参谋单品分析来收集数据，选出好的款式才能测出好的宝贝

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