[2018年电商--选择大于努力，思路决定出路]

市场行情可以参照阿里指数

通过看图我们可以知道：行业是处于上升趋势？还是波动或是下滑趋势？如果是上升趋势相对做起来就要容易多了。

市场定价：

现在一个类目下的宝贝数量就多到数不清，谁买东西都喜欢货比三家。买家会通过质量好，包邮，价格合适等等这些方面来进行对比，定价这方面也是讲究技巧的，不是你想定多少就定多少，价格高于同行太多没人买；价格太低又没有利润可言。因此定价的时候要分析好：你的受众人群能接受的价格区间是多少；竞争对手的定价是多少；结合自己的成本来定价，让买家觉得物有所值甚至物超所值，这样才能吸引住买家的眼球，促成他们迅速下单。

三、 买家分析

1、 分析原因：作为卖家要知道我们的买家都是谁，了解买家对产品的需求点，从主流人群的关注点出发，去确定店铺主风格，设计商品页面浏览路径，将买家关心和关注的产品问题，放在最前面展示，解决客户购买疑虑，以提高买家成交。

2、 分析角度：性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣、地域等

四、 店铺、内页分析。

1店铺风格

想做好店铺，就要提前做好店铺定位，做好买家进店的第一印象。

店铺一定要有自己的风格，有品牌的话当然更好。为什么要树立起自己店铺的品牌？一个品牌如果知名度高，即便买家从来没有买过，也会因为品牌效应而购买。所以我们一定要树立自己的店铺风格，做到个性化，而不是大众化，只有这样，你才能在这个千人千面的市场里，有更多的自然搜索。

正所谓三分长相七分打扮，好的店铺装修会增加买家对店铺的信心，能够最大限度的提升店铺的形象，更有利于店铺品牌的形成。同时，对于契合店铺需求的买家，更是能够抓住他们的心，从而提高店铺的转化率。

树立好了风格之后，还需要我们在深一步思考，深层次的去挖掘消费者需求点。这部分需求可能是潜在的，需要我们后期通过引导去激发。

2.宝贝内页：

内页的主要作用就是介绍产品，体现卖点，售后承诺，进行关联销售，提升转化率，增加页面停留时间和店铺停留时间，降低跳失率，提高客单价。

详情页每一部分都有它存在的价值。详情页前半部分用来说明宝贝的价值，后半部分用来提升买家的购买信心。要注意的是，买家看不到宝贝，只能通过你的图片来了解。所以我们做的任何事情，优化的各个方面，都要从买家的角度出发，目的就是告诉买家：买我店铺里的宝贝是你做的最正确的选择。

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