[原创连载]《从0教你做店群》—05篇

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我们接着前文讲。

我们先说车品的那个案例：他们做的是汽车周边，总店铺数量是55家，因为涉及到店铺隐私，我们只能通过别的店铺来讲解这件事（当然了，偶尔在图中泄露一些他的店，也是不小心、情有可原的）。

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关键词1：别克 昂科威 坐垫

关键词2：丰田 卡罗拉 坐垫/脚垫

我先简单说下他的流程。

2015年是纯开店形式的玩，没技巧，产品上架先低价，慢慢的增高价格。

2016年开始关注滴滴快车，专车的大的车型，做车型的精准匹配，砍掉60%的货。

2017年开始做站外流量引流——大的KOL和自媒体大号。做ROI软文投放。

营业额其实比2015年增加了将近7倍。

但是利润却没有大的变化，不足2倍。

因为广告费的问题。

我来说下他的做法流程。

2015年年初，他们找了两个工厂，代发货形式帮他们销库存，但是给的价格却一点没有销库存的诚意，但是因为当时他们团队也看好这个类目就硬接了下来，好在有账期。

他们在2015年3月份，开了第一家店铺，当时店铺就是按照30天每天上一个新品的原则铺货的（现在也可以用，只是权重弱的多），大家都知道2015年，刷单出权重是最直接的玩法，所以他们基本是用YY互刷的形式，完成了原始积累，大概是用了3个月时间，布局了5个店铺，就开始盈利了。

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具体的细节我在前四节都说了，哦，对了，他们用的桌子后来改成了圆桌，自己在中间。

为了更明确我给大家一个思维导图，因为涵盖了比较多的时间点。

现在大家也依然能继续这么操作，但是注意的是，你至少要拿出2倍的精力来做，才能达到15年的效果。

每天的直通车不到300元/店是烧车量，那是在产品至少50单销量以上+10个评价之后的。

然后全店都按照了引流款的思路打造。

一个是信誉上升，一个是老客户积累。

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当产品在不断布局的时候，一般是到了第六个月后，开始做第一次升级。

升级1：开始按照轮流活动玩法，上天天特价，部分店铺上淘抢购。

升级2：描述页开始深度优化，强者愈强。

升级3；7个店铺（他最终6个月弄了7个店铺，因为询单太多，顾不来）开始整体提价5%，然后加赠品。

升级4：互打产品错开价格带，比如昂科威的真皮的坐垫增加30%的客单价，做了高端。

升级5：直通车当天投放量增加到500元-实际烧不完。

2015年11月开始招募了3个人，只做店铺上线。

2016年7月，25个店铺成型，搜索关键词有关 X车坐垫/脚垫的产品 基本有4个店铺会一直在第一页。然后公司搬家，扩大。

2017年6月，55个店铺成型，其中12个店铺半死不活，也出单，其他店铺基本垄断了相关关键词，2017年9月，购买了2家天猫。C店出单整体下降。其实4月份就开始下降了，干不过工厂店和淘宝客的冲。

2017年12月，升级企业店铺，卖掉店铺。专心做天猫。

这个时候一定要把握这三个点：

1. 必须是有2个店都稳定盈利后，再扩大。

2. 直通车现在投入不要那么狠，100~200即可。

3. 流量的来源关注下汽车之家这几个平台，他们公司专门安排了两个小姑娘去写内容和问问题，每天加粉量不低于50个人。

4. 和中型的汽车媒体合作，或者是网红，然后按照55分成+基础服务费的形式来做。

2017年的营业额是8000多万。其实我觉得，反而是倒退，因为2个天猫店他们说经营起来就已经吃力了，这个产品的询单量很大，反而不是静默下单，而且竞争激烈。

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留下一份作业给各位：

1. 通过生意参谋 明确你这个行业 天猫占比。

2. 淘宝搜索你要做的产品关键词，统计C店数量，是否在二分之一到五分之二之间。或者说大于五分之二吧。

3. C店数量的月销量做记录。最低的和最高的差值是否大，月销是不是有低于200以下都在第一页的？

4. 确定好以上后，基本就能判定，这个类目可以做。

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