②打掉品牌溢价。
在产能过剩的当下，品牌溢价愈发的成为决定产品售价的核心要素，同等配置的宝马车能比竞品高出30%售价，就是这个道理。
拼多多卖的好是因为价格便宜，价格便宜主要原因就是打掉了品牌溢价。这里我们要特别说明下，笔者阐述的品牌溢价是品质等同基础上，所进行的品牌溢价分析。
举个简单的例子，在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价比品牌名气更大的“蓝月亮”要便宜一半左右。正常情况下，我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上，我为了找寻这个答案，赶赴这家工厂总部调研，并且采用了盲测的方式，进行试验，经过多轮测试，我得出的结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。
在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多能够低价的因素之一。
③打掉营销溢价。
小米当年能迅速崛起，主要原因就在于“把用户从消费者变成了参与者”，通过社交网络，用户自主参与营销，如此节约了营销成本,相比苹果和三星等对手，得以给用户提供性价比更高的产品。
今天的拼多多营销理论本质上还是小米的方法论，只是形式上有了更多的创新。拼多多“拼单”模式，让用户主动的去营销用户(达到省钱目的)，也是通过节约营销成本，打掉了营销费用带来的溢价。最终，同样的产品，给消费可以用更低的价格买到。
所以我们看到拼多多上推出了很多大牌0元秒杀的商品，看起来商品本身亏钱了，但因为海量用户的参与，仅仅关注度和广告费就足够获取回报。同样的道理还有本次世界杯很多人以为的最大输家华帝(法国队夺冠，我们就全额退款的那个华帝)，其实是最大的赢家之一，只损失了几千万的商品，就换回来几亿广告投放不一定有的效果。
特别值得一提的是，拼多多现在虽然亏损，但拼多多只要想盈利，随时都可以。只是现在的亏损是因为赚取市场份额和消费者粘性，远比赚钱更重要。我们把此称之为“战略性亏损”，当年京东和阿里，以及今天的小巨头美团，也都各自经历过“战略性亏损”阶段。
拼多多真正的问题：2个矛盾
拼多多没问题吗?当然不是!那拼多多的问题是低价吗?也不是!
在我看来，拼多多问题不但很多，而且有些问题非常急需解决，如果解决不妥当，很可能从方向上影响平台发展，甚至带来致命危机。
具体来说，拼多多主要有以下2个层面的问题矛盾：
一、平台快速发展和合规之间的矛盾。 我在《拼多多上市有利有弊 或倒逼公司合规化运营》一文提到过，对于拼多多来说，上市可以帮助其获取更多资金，获得资本市场更多关注，同时倒逼公司合规化运营
当然拼多多的合规来自多个方面，一是各项业务开展许可层面的合规，二是财务税务方面的合规，三是管理运营层面的合规。合规化经营，必须会进行“效率大于规范”还是“规范大于效率”的选择，这对拼多多来说如何下手抉择至关重要。
二、平台快速发展和转型升级之间的矛盾。我们很难对拼多多进行定义，因为它是不断动态变化发展之中的新物种，纵观拼多多近乎3年的发展历程，几乎走过了其他电商平台10年都没有走过的历史(这个不仅仅是说GMV的快速增长)，其间历经多次转型升级，起起伏伏绝非我们以为的一路高歌猛进。
在上市前后，对于拼多多来说也要进行一次大幅的转型，这种战略性转型主要体现在平台的整体升级上来(用你们的大白话来说，就是变的不那么low)，或者像淘宝一样，在固有平台基础之上推出一个类似天猫的精品平台，重新构建一套体系标准。而转型升级，主动跳出舒适区后，如何又能保证快速发展，这也是拼多多要考虑的问题。
本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi
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