胡小胖社交电商品牌起盘：如何通过对比策略提升品牌价值 - 微匠派新零售运营课堂

第二种，超出行业的产品标准。

超出行业的产品标准，往往是产品塑造价值的卖点所在。这里实际上隐藏着和符合行业产品标准的产品做对比。据我了解，很多品牌产品的相关标准已经远远超过了行业标准。所以，品牌方要力争坚持做到“你无我有，你有我优”的产品标准。

判断产品标准的依据一般是产品的相关检测报告或测试数据，通过对比检测报告或测试结果的数据，我们可以很容易知道自己的产品是符合还是超出行业的产品标准。所以，品牌方在塑造产品价值的时候，需向消费者展示产品的检测报告、测试数据或相关认证标准，以此来增强说服消费者购买力度。

公众的认知常识

除了前面两种对比参照标准，我们还可以将产品与公众认知常识中的产品做对比。在生活中，人们往往会对某一认知产品的属性形成固有的印象和常识。当一款产品超出了公众的认知常识时，往往会吸引公众的注意力，成为塑造价值的卖点。

例如，在以往的认知常识中，洗衣服用的洗涤剂往往是洗衣粉和洗衣液。但曾几何时，微商市场中出现过一款洗衣片产品。洗衣片作为洗涤剂的一种新形态，吸引了公众的注意，瞬间在微商市场中火爆起来。

所以，如果我们的产品在某种属性上超出了公众的认知常识，我们就可以利用对比来塑造产品价值，这也是市场中经常会出现一些新概念产品的原因之一。这里的对比双方就是新概念产品和常识性产品之间的对比。

同一产品的比较

在塑造产品价值的时候，我们还可以和同一产品作对比。有同学也许会疑惑，自己的产品怎么和自己的产品做对比呢？很简单，穿越时空就可以了。同一产品做对比，往往比较的是不同时间段的同一产品。

同一产品的对比常用的方式有三种：

第一，产品升级，价格不变。

这种方式比较的是升级前的产品和升级后的产品。对比宣传的卖点在于产品升级后的结果，比如产品使用效果、产品工艺或产品安全性等。目的在于让消费者觉得产品更具性价比，加速消费者的购买行动。

这种对比策略也常用于品牌产品的危机公关中。例如，如果某汽车产品在碰撞测试中效果不理想，为了挽回声誉和客户，品牌方可以选择在价格不变的前提下升级汽车相关结构硬件，以便在碰撞测试中取得理想结果。

第二，产品不变，价格下降。

这种方式比较的是降价前的产品和降价后的产品。我们可以将产品变动的属性分为两个时空，即我们现在的产品可以是降价前的产品，也可以是降价后的产品。如果是降价前的产品，着眼点在于未来某个时间段的成交；如果是降价后的产品，着眼点在于现在当下的成交。

如果是降价前的产品，目的在于配合未来某个时间段的促销活动。例如，双十一前，很多天猫店都提前预告产品会在双十一那天降价。如果是降价后的产品，目的在于希望现在能够和客户达成交易。例如，品牌方做动销活动的时候，经常会出现很多降价促销的活动产品。

第三，产品不变，价格上升。

这种方式比较的是涨价前的产品和涨价后的产品。和价格下降一样，我们同样可以将产品变动的属性分为两个时空，即我们现在的产品可以是涨价前的产品，也可以是涨价后的产品。和价格下降不同的是，涨价前和涨价后的着眼点都是为了促成当下的成交。

如果是涨价前的产品，目的在于制造产品在未来会持续涨价的紧迫感，以此来加速客户在当下的成交行为。这种涨价策略尝尝配合限时限量策略一同实施。例如，一些产品往往会在首发活动的时候采用限时限量的低价或送福利的策略，活动结束后恢复原价或取消福利。这种策略会让客户意识到，现在购买比以后购买要划算很多，有种占便宜的心理。

如果是涨价后的产品，目的在于制造产品在未来会持续涨价的担忧感，以此来加速客户在当下的成交行为。例如，房子、股票或古董等产品，价格越涨，客户越会买。这种策略会让客户意识到，现在不买，以后价格还会上涨，早买早划算。

品牌方在产品的营销宣传或产品活动策划上，要学会灵活的运用不同的对比策略。通过和不同参照物做对比，衬托出自己产品的优势，提升产品在客户心目中的价值。