本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者
营销中有一句很经典的话：“价格没有高低，只有对比。”任何一款品牌产品的价值，只有通过对比，方知孰优孰劣。在品牌营销中，我们可以通过对比策略来塑造产品的价值。既然是对比，那么一定要有参照物，否则就没有衡量的标准。常用的对比参照标准有四种：竞争对手的产品、行业的产品标准、公众的认知常识和同一产品的比较。接下来，简单的聊一聊这四种参照标准。
竞争对手的产品
世界上本无美丑，通过对比就产生了；世界上本无长短，通过对比就产生了。所以说，任何事物都可以通过对比，在人们心中滋生不一样的价值感受。
将自己的产品和竞争对手的同类产品做对比，是最常用的一种对比方式。很多时候，客户在乎的也许并不是产品价格的高低，而是对比之后的感受。通过将自己产品的优势和竞争对手产品的劣势做对比，可以让客户清晰地意识到我们产品的价值所在。
产品优劣的描述
很多品牌方不知道怎么寻找自己产品的优势和对手产品的劣势，这里需要我们辩证的看待问题。这个世界上，任何一款产品有优势必有劣势，就像一枚硬币，有正面就一定有反面。所以，我们要善于找出竞争对手产品的劣势和自己产品的优势，当客户将我们的产品和竞争对手产品相比较的时候，我们就可以化被动为主动。
例如，当我们产品的价格比竞争对手要贵的时候，我们可以从品质的角度来阐述贵的理由，比如我们可以说：贵是因为我们的产品坚持品质优先，正所谓一分钱一分货。当我们的产品比竞争对手便宜的时候，我们可以从生产工艺的角度来阐述便宜的理由，比如我们可以说：便宜是因为产品采用了先进的生产工艺，降低了生产成本，从而做到了物美价廉。
作为品牌方，我们要全方面的去收集和分析自己产品和竞争对手产品的优劣点，然后找到一个适合自己产品的优势描述点。这样一来，无论是在日常的品牌营销宣传中，还是在成交话术的编撰中，我们都可以做到从容应对。
要注意的是，当我们将自己的产品和竞争对手的产品做对比的时候，一定不要诋毁竞争对手的产品，否则会让客户觉得我们缺乏基本的素养。公道自在人心，竞争对手的产品好与否，市场会给予答案，消费者才是最终的评判者。我们要做的是巧妙的表达自己产品的优点，从而在潜意识中让客户知晓孰优孰劣。
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