2. 做个“细节控”
作为一个再典型不过的游戏玩家,一个电子竞技选手,陈民亮一直在寻找一种不公平的优势。比如电脑屏幕要怎么放,才能既让阳光充足,都不至于被晃到眼睛。(这有点像《生活大爆炸》里的Sheldon是不是?)他说:“我们只要赢。”高手间游戏正酣时,决定胜负的往往就是这种细节引发的蝴蝶效应,所以比赛前电竞选手会一个一个细节的去找。可是当时,像鼠标丶键盘丶耳机这样基础的设备都没有符合玩家的需求。
于是,陈民亮就去和硬件工程师商量,鼠标的精准度能再提高吗?另外能更符合人体工程学一些吗?普通人一天用电脑8小时就够了,但是游戏玩家一天能玩20个小时。普通人操作Word,鼠标不用特别精准,但游戏里动作变化特别快,普通的精准度是不够的。所以雷蛇的第一款鼠标直接把DPI从通常的400,上升到2000,这是当时能达到的最高数值。
这款鼠标出生于1998年,但到2005年的时候才开始作为产品正式对外发售。最早陈民亮只是抱着嗜好的心态,根本没想把它做成生意。周围的朋友们知道了,都想要一个。陈还很好奇的问:“你确定要买吗?这非常贵。”这个小圈子里的玩物是因为一次意外事件在电竞圈里走红的,用这款鼠标的战队总是打赢,一位电竞选手因此被裁判认为作弊,就像鲨鱼皮泳衣一样,雷蛇的使用曾在电竞圈里引发了争议。但这不妨碍玩家们去买一系列能让他们“赢”的产品,雷蛇的单子也越来越多。
3. 文化也是需要被考虑的因素
如果对你说起各国游戏家的不同,陈民亮可以滔滔不绝。雷蛇的鼠标就像运动员装备一样,产品跟着游戏者的技术动作丶身材丶习惯而调整。欧洲人的手掌大,亚洲人则手掌小,而且欧美家庭空间大,中国丶日本玩家的家庭比较狭小,所以他们甩鼠标的时候,力度和动作都不一样。甚至气候也会成为影响因素,瑞典比较冷,玩家动作就小,中国玩家很多都在夏天玩游戏,习惯也不一样。目前,雷蛇是世界上最大的电子竞技赞助商。可是陈民亮赞助他们,不是为了给雷蛇打品牌,而是为了邀请这些玩家做测试,分辨用户那些细微的需求差别。
一款名为狂蛇的产品就是专门为亚太玩家设计的。因为中国人手掌比较小,陈民亮决定把鼠标做得瘦一点,宽度减少12%。但在开全球销售会议的时候,没有其它区域的人下订单,甚至没人感兴趣。但陈民亮觉得,这就是中国玩家的差异,必须认可。后来事实证明,中国玩家很买账。狂蛇销售了四五年,至今在淘宝丶京东丶天猫等排名销量第一。
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