大多数女生在心理机制当中都有这么一个层面，而且现实生活中无法被满足的，要通过消费来完成，购买某个品牌，这个品牌似乎给了我这样的感觉，达不到的这种“意淫”状态就是产生消费的重要环节。
之后我会讲一些模板，互联网时代的产品和工业时代产品的最大的分水岭，就是你占领用户的性质。功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西7分丶8分丶9分，都是在很微小的范围内微调。
所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，她能够通过你所谓的精神溢价给自己一个定义，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需求。
情怀可以工业化生产
我为什么说这些东西是可以工业化生产的？因为是三个纬度，第一是细分人群，第二是这些人的状态，第三是情趣。
细分人群比如 我经常听一些人跟我说用户定位是，第一种叫年轻人，这是很大很大的需求，什么叫年轻人，能年轻到多少岁，根本就没有定义出来。第二个特别扯淡的定义，比如所有人，很多人会跟我说我们要卖给年轻的白领女性，其实这是他想象出来的年轻。什么叫年轻的白领女性，他根本不知道。第三种更扯淡，定位高端人士。什么是高端人士？这就是自己想象出来的用户。细分人群。人群分很多种，判断这个人群是不是伪需求的前提就是这些人有没有共同的爱憎。比如小镇青年是很合理很好的定位，就是从三线城市到8线县城长大的年轻人，到一线城市工作和生活，他们几乎经历了中国城市化的变迁，在世界观形成的时候接触到一线大城市的很多东西。这样同样的生活状态，就能让他们具有同样的精神丶价值观丶行为模式丶思维模式。小镇青年这一类人群基本在互联网上，这帮人智商很高，不愿意刻意模仿大城市里的生活，就会出现反叛。这些人在豆瓣上注册很多帐号，他说既然我是一个小镇青年，那我就走到底，扮演农村人，每天就发城乡接合部的这种恶搞的素材，然后吸引很大的粉丝。另外一种，比如新同志，同性恋人群。他是一种突破世俗的意愿想要出柜的一群人，代表一种新的话语权。这些人有共同爱憎，他们的身份属性是一致的，同时承担了社会对他们的偏见，有同样的诉求，希望获得合理化，这些人才是合理定义的细分人群。我们检验一下，年轻人的共同爱憎是什么？你说不出来。
什么叫优秀女性？比如之前做泡否科技丶High女性社区的时候定位是新女性，很难描述，我们就用排除法——不想要什么样的人，不想要为了家庭牺牲自我的家庭主妇，把这些排除以后那可以叫做新女性。她们的共同憎恶就是看不惯传统男权对女性的审判，到了一定年龄就得生孩子，学历高就不好嫁人等等，这些东西可以让这个社群成为黏性很高的，同仇敌忾的组织。
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