如果说多挣点钱，用利润把这个成本吃了。可O2O也是电商啊，说电商暴利谁信啊！
这是一个有瓶颈的市场，于是就形成了产业链长，业务流程复杂而利润菲薄的尴尬局面。
诸多能力不足，推广难
O2O电商最难的就是本地策划能力或者说本地的BD能力。这一点与团购非常类似。对于O2O电商而言需要解决两个问题：
1、 客户在哪里，从哪里来？
2、 如何找到有价值（最好是独家垄断资源）的商品（对与实物类电商是实物产品，而O2O电商可能是实物产品也可能是服务产品）去吸引客户掏钱？
客户从哪里来的问题在互联网端已经不是问题；而第二个问题是几乎所有O2O电商乃至团购网站最头疼的问题。团购不比垂直细分电商，其商品的采购和销售都是“松散“的组织。O2O也如此，有着浓厚的”一夜情“的意味。所以就必须要不断地去BD新的，好的商品供客户选择。而客户对网站也并没有忠诚度，十元的价差就可能流失客户。要么是独家，要么就是最低价，才可能获得客户的满意。
然而BD起来并非大家想象的那么简单。相反，非常困难。一般的O2O电商，都会经历两个阶段（到最后成功肯定不止两个），一个是小群体资源的兑现；另一个是真正意义上的BD。
小群体资源的兑现，也就是靠着BD团队成员个人的关系影响直接签约。按照每个人认识3-5个商业伙伴，而其中50%-80%的人（实际的比例远低于这个）愿意跟你做这件事儿，第一阶段的一两百商家就有了。
到了第二个阶段，就纯粹是验证商业模型或者BD的能力了。商业模型是否合理？是否真的吸引人？是否有刚性需求？
每次见到的客户都是新面孔，没有熟人的外衣了，都需要BD直接去和客户生磕。自然这一阶段的推进速度要较第一阶段慢上许多
对于诚信缺失的今天，如果你是老板，你会相信一个街头的“骗子“拿个类似”黑匣子“（二维码阅读器）似的东西忽悠一通就签约吗？人家凭什么来相信你？于是，签约就像谈恋爱一样，先拉手散步才能什么什么，要有过程。
有人说，这不简单？花大价钱请能人！我只能评价，你新来的吧？
此外，这类商户即使跟电商签约，其可控性（服务质量的把控）也很差，合作关系非常脆弱，后期与最终用户发生纠纷的协调成本高昂。
先有鸡，还是先有蛋
供应链问题（第一阶段）解决了之后，就要发展用户。但显然靠这点菲薄的商家资源，可用性并不强。无论是基于LBS的，还是不基于LBS的都如此。商家、商品信息少，对用户的可用度就不高。
O2O电商还得有能忽悠来用户的本事。因为即使靠七大姑八大姨的关系，签约的商户其忠诚度并不高，关系还很脆弱，供应链不稳定。需要实践的考验。
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