线上品牌线下转换之路
纵观传统品牌的发展轨迹﹐其基本都循着如下的轨迹﹕商场专柜 商场店中店 专卖店 大型体验馆
从以上的发展都可以看到基本符合事物的发展观﹕从低向高﹐从量到质。一个循序渐进的过程。
一个从网上走出的品牌又如何走出自己的品牌之路?
当前网上品牌在线下的发展模式﹕1 以加盟专卖店方式。2 发展分销商/批发/代理。3兼顾以上两种方式﹐双管齐下。
以下主要针对以加盟这种模式从心理上分析﹐网上品牌在这个过程中摆着的的是﹕我是品牌﹐我怕谁﹐我就值这个价﹐少一分都不行。但是现实却是即使在线知名度很高﹐但是线下知道的人还是很少﹐现阶段电子商务的深入程度还是很有限的﹐大众的不认同﹐造成在销售情况的不理想。对品牌商来说﹐也许不担心﹐认为路遥知马力﹐日子久了﹐知品牌。
但是这对加盟者来说﹐却是一个鸡肋﹐居高不下的管理成本﹐高价格的产品﹐ 欠缺的广告投入﹐面临着这些情况﹐线下实体在传播品牌理念 和价值的过程中﹐付出巨大的代价﹐但收效甚微。
面对着这些﹐线下实体商为了实现收支的平衡﹐以至于不得不提高商品的单价来提高利润﹐但是在还没显现出品牌的特征情况下﹐无论是希望通过扩大销售量还是单品的高利润都会是徒劳无功。品牌商试图在两者中取的一个平衡﹐但是问题是在这个成本高居不下的环境下﹐找到平衡点又谈何容易。
再者﹐对着在线和线下的商品﹐因为成本﹐所以产品价格不同﹐品牌商也考虑到这点﹐于是为线下和线下制定了两种不同的商品﹐打破了同货不同价的这种局面﹐平衡消费者的心态。显然价格是区分了
﹐但是新商品的设计/开模/生产/管理这些费用却也多起来﹐同时由于线下线上多个商品的区分销售﹐对同一商品的销售量并没有增多﹐原本希望通过开展加盟的形式来扩大销售量的来达到分摊成本最佳化的目的没有达到。
同时﹐线下线上两种商品的区别销售﹐也并不有利于线下加盟商对品牌的推广。在线的成本比线下的低﹐从这方面考虑的话﹐同价的商品是在线的更优﹐加盟商为了说服消费者或多或少都会打出网上品牌这张牌﹐消费者也不是傻子﹐知道网上也有﹐同时产品也不比专卖店的差﹐价格方面更优惠﹐这势必会影响到线下的销售﹐加盟商最后只是为她人做嫁衣﹐自己的经营却举步维艰。
文章TAG：DM 线下
