三.造神运动，CEO的励志传奇是品牌SNS的一部分
不得不说，坚果业的竞争依然十分凶残，即便已经把用户体验做到此处，依然会被对手模仿掉六七成，那么，在这里我们能看出章燎原祭出了其他品牌没有的杀手锏，将CEO的个人营销与SNS完美结合。
如果说“屌丝”一词的火爆，反映了时下年轻人毕业后的社会地位，那么《中国合伙人》的热映代表了时下中国年轻一代的普遍追求，那就是逆袭！年轻人渴望得到正能量，而有什么比章燎原这样一个当初的loser奋斗之路更加有说服力呢？
为什么章燎原总喜欢自称老爹，从壳壳果时期自称壳壳老爹，到现在松鼠老爹？而不用自己的本名？为什么他时不时地写点文章，接受采访？答案只有一个，章从一开始就将自己融入了品牌营销之中！而这样做至少有三大优势。
（1）个人奋斗打造品牌的励志故事容易形成舆论阵地在媒体快速传播。
（2）三只松鼠品牌对于聚拢粉丝来说，缺少内核支持，例如苹果公司光卖手机电脑，可能聚拢不了相当规模化的“果粉”。但是“苹果”+乔布斯的模式，却能够获得成功。
（3）天下英雄，入吾彀中，打造”偶像“级的CEO对于吸纳人才和管理团队来说有非常大的好处。
四.革命尚未成功，电商之路是无止境的拼杀
说到这里，我眼中的章燎原和它的松鼠们，已经完成了品牌营造的一期工程，面对媒体，谈到IDG的第二笔融资，章燎原表示他有优化后期和自建仓储的想法，这让笔者想起当年马云弄得一个叫做淘宝物流宝的模式，就是大品牌提前将货物运输到各地的分仓，再根据订单配送，当然这种模式最后因为可操作性的问题没能成功，但马云没有死心，今年又提出了菜鸟物流和中国物流骨干网的计划。
对于现在的电商配送环境来说，笔者认为自建仓储的倒不是当务之急，而现在三只松鼠要做的可能更多，笔者在这里根据三只松鼠的团队招聘信息，斗胆的写下自己认为的三大预测。
1.个人品牌营销与粉丝消费闭环
从三只松鼠的招聘信息，有新闻媒体专员和SNS专员来看，章燎原打算将松鼠老爹的角色扮演到底，通过明星CEO+产品文化，打造粉丝的认同感，并且通过各种SNS平台，例如刚刚宣布和阿里合作的新浪微博，微信等自媒体，完成粉丝文化的传播和消费闭环，这样做一是能达到持续人人传播的效果，而是可以引导粉丝的”二次消费“行为。从而逐渐减少现在三只松鼠的”暴力“营销（例如淘宝首页，天猫一级关键词的推广，都是很烧钱的行为，除了产品，网络媒体的消费入口推广费用绝对是三只松鼠最大的成本支出）。
2.ROI：在一期烧钱得到数据，在二期用数学方法优化
大数据时代的，数据分析决定成本控制和ROI（投资回报率），从三只松鼠在网上推广渠道的控制和优化，到内部团队成本计算，都需要在下一个阶段逐渐优化（第一阶段是投放摸索阶段，目的是获得推广数据）所以，能看到三只松鼠招聘熟练的SEM（搜索引擎营销）人才和数据分析人才，并且要求数学，统计等相关专业。
3.品牌垂直类独立商城
无论怎么走下去，垂直类独立商城都是这样一个投入接近“亿”级别的电商品牌的必由之路，关键不在于三只松鼠要不要建独立商城，而在于什么时候建，怎么建，随着淘宝和百度，腾讯的用户入口之争，例如当年的淘宝屏蔽百度抓取，到现在的封杀微信，可以看出互联网巨头们都希望把用户限制在自己的土壤上，这样做的目的，说简单点就是卖流量，例如百度竞价和淘宝直通车。
从上面的顺序看，粉丝闭环已经打造完毕，粉丝对品牌有了一定的认同感和忠诚度，如何最后落地到消费上？而二期阶段，通过前期推广已经获得经验和数据，三只松鼠没必要再像一期那样盲目的在网上烧钱，可能会相应的优化减少对于阿里平台和百度的推广投入以节约开支，毕竟VC的钱总有一天是要还的，所有这一切最后的这个落点，我想，就应该是自己的品牌独立商城了吧。
本文作者：@芜湖SEO舒扬
文章TAG：品牌策划 品牌化 三只松鼠 直通车 章燎原
