纯干货：成功打造店铺的“花魁”[热卖款实操]

关于单品 如何快速变成店铺热卖款，还有很多需要在力推之前做好准备的。从店铺角度来说，最重要的因素有2个，一个是流量，一个是转化。而流量与店铺基础，流量问 题，推广问题等因素都有关系。而转化，则与店铺基础，推广，装修，客服，产品，违规等因素都有关系。而我们想要做好单品，其中最基础的也就是单品本身的装 修。那么买家想看到的详情页是什么样的呢？以服装为例：

如图，是调查得出买家对服装类目下面消费者的一个需求调研。然后接着，又根据这一需求，给服装类目下面设置了一个装修的黄金模板：

当然，这个模板并不完整，还缺少一个最主要的东西，就是售后。而售后就包括退款货服务的权限明细表，以及不同情况下邮费的承担者等等内容。本篇就不细说这几项的具体实施步骤以及一些小技巧。在后续的内容里会具体提及。

3. 店铺准备
店铺准备主要需要从三个方面着手：1）关联商品 2）整店活动以及优化路径 3）整点信息接触点的配合。

4. 关联商品
做关联销售 一般分为三类：热卖产品，同类产品，相关产品。我们这里需要考虑的是，热卖款宝贝的单品页面选择那些同类产品作为关联，既不会喧宾夺主，也不会无人光顾。 还有一个就是相关产品的搭配销售，也可以在热卖款页面来做。然后就是其他单品页面，是全部统一做一样的关联，还是针对不同宝贝设置不同类型的搭配销售和关 联销售，这里面逻辑关系相对来说比较复杂，通过宝贝类目，客单价范围，以及销量情况来进行分类，就不是问题了。

5. 整店活动以及优化路径
我们既然要 通过推广方式来给店铺创造出一个花魁，那么店铺本身也需要能留住客户的能力。花魁再好，能力精力也有限，不可能满足所有的客户需求，这时候，整店本身的魅 力就需要被凸显出来。最常见的店铺活动等，满百包邮，满百减钱等，以及进店送优惠券等等。一些更有吸引力的活动如：去年双11当天，杰克琼斯的满499送 手表的活动。或者进店即可抽奖送精美礼品，购买本店任何一件商品，该礼品即可一起送到您手中等，如单纯只是想要礼品，请关注本店微淘，并收藏本店，关注本 店微信公众号等。都可以在引进大量流量进店的同时，留住这些客户。

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