纯干货：成功打造店铺的“花魁”[热卖款实操]

简介： 现今的淘宝，竞争已经非常激烈，光宝贝好就热销的时代已经过去了。商刻导师就用古代青楼“花魁”来比喻热销款，并总结了打造店铺热销款的全过程，供大家参考与学习。
作者/商刻导师 沈林霞 （博雅立方营销总监）

对于大多数淘宝卖家来说，自己店铺里面有一个热卖款是非常有必要的。就像古代青楼里面的花魁，她既貌美无双，又琴棋书画舞乐六艺不俗。它可以迎合各种文人 墨客对灵魂伴侣的需求，又可以带动达官显贵的社交需要。可以说花魁是古代青楼这个产业价值链的核心所在。正如我们今天要说的对于卖家店铺里的热卖款。那么 如何打造一个属于自己店铺的“花魁”呢？

上图是一个热卖款打造的基本思路，下面我就具体谈一谈如何实施。

在做市场调研的时候，我们需要从以下几个方面去了解。其中最重要的一点，是行业环境，把握热卖款的一个前景。举个简单的例子，家电行业，随着液晶电视的普 及，人们对分辨率的要求越来越高，从之前康佳首发的8核4k电视，到现在10核4ks电视。如果卖家依旧选择之前的款去打造，其实很有可能就会落后其他人 很多。
道理很简 单，随着80丶90后这群网购主力消费群体都慢慢步入婚姻的殿堂，液晶电视的网购需求会越来越大。大家电的更新率相对来说是非常低的，因此购买的时候大多 数会选择当前采用最新技术的家电。其他行业也类似，如女装，娃娃领这个风格，以及蕾丝和雪纺材质衣服的各种应用设计，已经进入主流款了。
回归正题， 竞争对手分析，消费者分析，如何避免竞争，渠道分析其实都是相通的。简单说一下渠道分析，在12年之前，大家都说渠道为王，各种渠道建设，渠道推广，渠道 营销，层出不穷，但是现在最热的BATQ大战开始，大家的目光已经从渠道转移到市场和用户身上了。但是对于我们要做一个热卖款，推广渠道如：1.数据库营 销 ：短信，邮件发送等。2.社会化媒体营销：博客，论坛，SNS等新媒体。3.网络广告：cps按销售额付费的，本人在做的cpt按时间付费（单个流量成本 很低） 4.手机客户端 5.分销平台 6.搜索引擎营销 7.资源合作 8.分类信息网站等 都可以为我们的一个热卖款造势迅速铺货抢占市场。

2. 单品准备

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