办公耗材类电商的感悟

在喷墨类，我们在同行中价钱算中上。便宜这个东西，对于低价耗材是法宝。但是对于本身有附加值的东西来说，意义不大。耗材的终端客户真不差钱。反正耗材行业都没钱上CCTV，就算行业老大也没上CCTV。从这一点来看，大家在终端的心中是同一起跑线的。靠的是整体的感觉，感觉这个东西绝不能信手拈来，后台的数据及客人的反馈一定要综合分析。

3. 推广

3.1. 直通车

直通车的技巧不谈了，派代上有的是大神，只谈一下关于这个行业所得出的直通车感悟吧。
截至2014年年末，无线端转化率还是很差。所以对于这一块的投入，我还是比较慎重，毕竟我们公司还没到达土豪的地步。也许其他类目确实不错，但是对耗材这一块的测试反映，还是比较差。

现在虽然讲究全网推广，但不得不说，最便宜优质的流量依然来自站内。2012-2013年的时候，我非常痴迷于钻研直通车与钻展的技术，但是烧了无数的金钱之后，突然跳出了这个圈子。那时非常看重ROI和数据表格的制作。也许是技术招式玩得太多，现在反而发现根本没有招式。难道这就是传说中的无招胜有招。其实直通车在派代上被无数的大神们神话了，尤其是质量得分，其实无论怎么算，点击率还是第一位的。尤其是2014年实现了千人千面之后，点击权重就更高了。所以直通车的图特别重要，我觉得江浙沪的同行做得不错，珠海这边重视的就不是太多了，还是做工厂出来的，重视的东西不一样。

不过直通车就是烧钱派传单的手段，重点的问题还是产品本身，他究竟是范冰冰还是凤姐。派代上这种高深的直通车文案无疑是害人的。或者本来是写给有基础的同道中人看的。那些人也不单单是直通车手，更身兼运营的角色。如果一个人没有识别范冰冰的能力，或者打造范冰冰的能力，白白的烧钱是可怕的。尤其是钻展这种数以万计的花费。

我曾经看过一个后台墨盒数据最高的墨盒，这个同行本来是这款墨盒的生产厂家，墨盒也是亏着做的，直通车也烧得高，不是第一就在第二。但是就是卖不上去。说实话，除了价格敢亏，真是一无是处。感觉即不像C店那么接地气，也没有天猫商城该有的高端大气。虽有销量，但是和这钱烧得不成正比。

一个优秀的车手，其实更多的是钱烧出来，因为烧得多了，所以慢慢有了手感。一款产品能不能推，推广到什么程度，有时也成了一种感觉。至少我现在有这种感觉。而不像2年前，天天做一个表格来判断。这让我想起了古代的名剑，一定要见血，才能成为真正的名器。

3.2. 官方活动与第三方U站

2014年下半年玩得比较多，其实2012年才来的时候，我就想做，但那时基本没什么耗材的活动，好不容易一个开学大促，也是品牌厂家的盛宴。知识产权的门槛高，无奈何呀，转投第三方U站。