至此，欧莱雅巧妙借了两大势。其一，是518戛纳电影节。欧莱雅选择在这一天投放朋友圈广告，发起了“快闪”式送礼活动，之后导流唯品会“520大胆爱”。既为平台带了流量，也为品牌自身挣了曝光和平台置换的资源。其二，是520表白日，藉表白送礼之机，发动全民告白、心意送礼，经由微信私密社交实现人际间优质传播。
然而仅看到所借之势并不足够，借势背后的选品逻辑、平台承接逻辑才是我们窥探电商运营思路之机。
选品：小爆款突破，长尾产品支撑
这里不得不提本次切入的关键单品——口红。
口红，一方面是红毯盛装打扮的明星身上最容易和屏幕外吃瓜lady产生连接的一环，因为各种热播剧而爆红的色号导致一色难求的盛况早不是新闻。主推明星同款色号，往往能轻而易举引发围观效应、粉丝买单、激发女性购物荷尔蒙。更何况，巩俐、李宇春、井柏然、关晓彤各自鲜明的形象，本来就网罗了相应属性的人群，明星“买家秀”已上线，同款等你来get。另一方面，嘴唇在亲密关系中的地位关键性不言而喻，情人间的呢喃，好友间的私语，都是从一双唇中透出，送口红，表心意，再适合不过。
因此，除了以口红为主角呈现的明星礼盒外，我们还可以看到欧莱雅在天猫平台为本次口红单品所做的大胆尝试。18日戛纳开幕前，欧莱雅通过旗舰店、粉丝趴发起了本款唇膏预售，并限时上线了新互动形式。在手机端详情页主图下方出现了一个互动插件，消费者转动手机即可看到此色号上嘴效果。这一新互动形式极有可能是欧莱雅为此次天猫品牌日活动，与天猫共建的互动形式，通过品牌与平台共建，能定制化打造贴合品牌需求的互动呈现形式，也能使品牌以独一无二的创新之举收获眼球。
此外，为本款单品量身打造的独家手绘礼盒和定制版签名，也是品牌额外打造的单品溢价。
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