[上校]家居类目月销280万，直通车车思路分享：有ROI就拉流量！

投放时间我们可以参考自己店铺的高转化时间。或者是生意参谋人群画像中的行业转化率时段曲线。

这里建议大家最好买一个市场行情，标准版也行，有钱最好上豪华的专业版。目前有改版，前几天看了一下，有些功能还是很好用的，强大到我都不适应。（不是打广告，前提还是你要会分析数据，不然买了也是浪费资源）

地域设置

说实话，标品店铺在前期的实话会卡一下地域。女装店铺我真的很少卡地域。有些资料说如果你买火锅的，就不要选择青海、甘肃、新疆这些北方省份。但是他忽略了一点，有很多四川人、重庆人、湖南人也在这些北方省份做生意或者是打工。这类人难道不是你的潜在客户吗？

举个例子：青海省人不吃辣的火锅。那么他们应该不会在淘宝搜索页面搜火锅才是，如他搜索火锅肯定就算有需求的。你说是不是呢？这些省份只是展现量少而已，并不是点击率转化率低，明白了吧。

创意图

我这个是培养计划，已经测过款了的。我们测款计划的创意最好做4张创意主图，轮播测试。如果点击率不满意，可以重新做主图测试，直到测出点击率比较好的图片。

看7天数据，选择点击率比较高的车图作为我们链接的主图。测款的时候点击率偏低是正常的，我上面的 计划，通过筛选关键词和调整精准人群溢价。点击率已经达到6.83%，对于女装而言，点击率还是很高的了吧。

关键词

测款关键词一般采用系统推荐词、和市场行情——搜索词查询、搜索栏下拉框也可以。你觉得那个好用那个。女装店铺测款关键词一般150以上都是可以的，关键词多了ppc可以压低一点，这样在相同的预算下，可以获得更多的点击量。

精选人群

前期精选人群点击量比较大的就是上图的两个人群入口和后面的自定义人群。一般点击量比较大，点击率和转化率比较高的人群高溢价，没上面展现的人群低溢价，或者关闭。

关于人群我之前的帖子讲的比较详细，有兴趣的朋友可以看一下我往期的帖子。

今天的分享就到这里吧，前面主要讲思路，后面讲具体的操作，希望对你有帮助。

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